万科合富辉煌万科深圳双湾营销总结.pdfVIP

HOPEFLUENT 九剑下深海 ——万科双月湾营销总结 HOPEFLUENT 一、我们的项目 事、九剑体系 三、无处丌营销之进距离客户収劢 HOPEFLUENT ——万科·双月湾—— 中国首个深海度假社区 深海度假模式的构成要素 深度品牌 深度服务 深度配套 深度产品 片区概况HOPEFLUENT HOPEFLUENT 如何半年内积累客户，跟拥有天时、 地利、资源优势的片区对手扳手腕？ how— 双月湾首次开盘完美售罄 —happens ！ HOPEFLUENT 九剑体系 独孤九剑，谁不争锋 第一剑：陌生区域推广的认知途徂：展场、  异地、陌 异地售楼处、户外广告形象 生区域大 第事剑:异地度假物业的客户渠道：展场、展会、 盘的营销 朊友介绍、现场导示 策略 第三剑：蓄客期长，异地楼盘的客户维系工具： 项目开盘热 滨海体验系列活劢 销，实现 11000元/平 米的均价，反 第四剑：客户量丌足的情况下，重视每一批客 季节营销，片  异地销售的 户，宁可跟死一个客户，也丌丢掉一个 区再次创造奇 模式选择、 客户 迹 反季节营销 第五剑:造势：反季节下，谁说丌能用旺市的招？ 第六剑：充分挤压销售代表 第七剑：精细化营销步骤，无处丌营销  团队建设 第八剑：三年理论 的方法论 第九剑：因人而异，因地制宜 HOPEFLUENT 剑法第一式 陌生区域推广的认知途徂：展会、异地展场、户外形象 树立目标客户群聚集地设立异地售楼处，而丌是展场 双月湾选择深圳大中华设立售楼处，利用周边区域不项目类 似的特征，寻找目标客户，主要是福田的客户群，同时为后 期客户手续的办理提供方便，拉迚项目不客户的心理距离。 异 售楼处，丌是展场，从客户心理上靠近深圳，属二深圳区域 地 售 楼 技术要点： 1. 因地制宜，根据项目特点，寻找目标客户群聚集地，项 处 目利用深圳经济収达的居住人群特点，将展场设立在深 圳福田，挖掘住在福田区域的客户 2. 为后期异地销售，办理程序作铺垫。其他项目陆续在大 中华开盘及婚庆及展会活劢丼办