中山市朗晴假日年年度营销总结.pptVIP

Part3…朗晴假日 2008年年度回顾 3 各月份客户获知信息途径 户外广告对本项目信息传播起到关键作用，宠大的业主群同样是不可忽略的中坚力量。 4 进线电话客户需求产品 满筑的推出，极大的增加了三房的供应比例，满筑定位及推广的成功,使朗晴假日一度成为东区三房的典型楼盘。 Part3…朗晴假日 2008年年度回顾 5 上门客户需求产品 满筑的推出，极大的增加了三房的供应比例，朗晴假日一度成为东区三房的典型楼盘，同时表明满筑定位的成功。 Part3…朗晴假日 2008年年度回顾 6 当月成交户型情况分析 满筑的推出，极大的增加了三房的供应比例，朗晴假日一度成为东区三房的典型楼盘，同时表明满筑定位的成功。 Part3…朗晴假日 2008年年度回顾 7 当月成交客户职业 个体经营者和公务员是本项目客户职业的主要组成，与本项目首置、小资的定位相符。 Part3…朗晴假日 2008年年度回顾 8 各月成交客户区域 由下表可见,本项目客户主要来自东区,石岐区客户在下半年有一定的上升 Part3…朗晴假日 2008年年度回顾 * * 中山城区楼市发展态势 暨朗晴假日年度总结 目 录 Contents PART.1 2008年市场回顾 PART.2 2009年市场展望 PART.3 2008年朗晴总结 2008年市场回顾 PART.1 Part1…2008年市场回顾 08年市场销售概况 596094 58136 69834 71058 46121 60881 54491 66242 45121 56972 27263 39975 2008年 –58.5% 1436947 100395 173807 151746 157400 132896 108331 101981 121268 108650 146152 134321 2007年 成交面积(㎡) 27234 50722 589 1161 7月 24315 45540 478 1082 6月 36099 68598 579 1237 9月 19002 63459 423 1539 8月 27425 39274 603 929 5月 32994 91678 644 1327 10月 28668 50363 532 847 11月 –53.5% –58.1% 对比 272508 585814 5400 12895 合计 20814 42790 434 1073 4月 24442 37475 526 968 3月 13619 53067 256 1342 2月 17896 42846 336 1390 1月 2008年 2007年 2008年 2007年 成交金额（万元） 成交套数 统计 时间　 数据来源：国土资源网 对比07年，08年城区住宅成交量各项指标均急剧下跌，跌幅接近60%！ 市场受国家宏观调控政策影响明显，最主要体现在销售量的急剧萎缩！ 如右表，08年1~11月，对比07年同期—— 成交套数 ↓下降：58.1％ 成交面积 ↓下降：58.5％ 成交金额 ↓下降：53.5％ 总体分析—— Part1…2008年市场回顾 08年市场销售阶段分析 1~11月，月均销售：490套； 1~6月，月均销售：438套； 7~11月，月均销售：553套 2008年城区住宅月均销售套数比较： 2008年城区住宅月均销售面积： 1~11月，月均销售：130631.5㎡； 1~6月，月均销售：120117.1 ㎡ ； 7~11月，月均销售：143248.8 ㎡ 由此可见—— 08年城区市场整体交易呈波浪形上升趋势，反映出市场处于调整阶段！ 08年下半年城区各项目几乎全线调整价格，刚性需求被释放，成交集中于大幅调 整后的品牌发展商。对于未作调整的发展商项目销售仍处于停滞状态。 数据来源：国土资源网 08年下半年（7~11月）比上半年月均销售套数增长26.3%，月均销售面积增长19.3%！ 价格与销量之间关系 右表统计数据反映—— 无论07年还是08年，成交量对价格的敏感度都较高； 尤其是07年下半年和08年上半年，高昂的价格和极低的成交量形成巨大落差和悬殊对比； 08年价格波动性调整对销量形成局部性刺激，价格对销售量影响明显。 中山城区消费力低，弹性小！ 08年价格调整成为市场兴奋剂！ 以上现象表明：08年对抗市场低迷的主要手段还是价格策略！ 综合分析—— Part1…2008年市场回顾 Part1…2008年市场回顾 2. 产品需求结构分析 50 93 184 1076 3455 1714 764 别墅 复式 五房 四房 三房