武汉市星海虹城营销推广执行报告.pptVIP

本次汇报目的 统一项目整体推广思路 阶段重点工作安排 抓紧时间落实执行 项目概况 项目工程进度 项目推广关键点 本次报告总纲 我们的目标 目标分解 目标分解 目标分解 目标分解 本次报告总纲 目标下问题 目标下问题 目标下问题 目标下问题 本次报告总纲 SWOT分析 问题一：①市场竞争激烈，如何规避风险？ 推售原则： ·避免内部竞争； ·良莠搭配； ·展示到位原则； ·符合客户心理需求 ·根据对VIP客户的需 求分析后将另作调整 价格策略： 1、建立体系内价格标杆；2、与竞争对手点对点比较。通过展示和价格策略等，形成热销效应。 不同价格下的住宅营销模型示意 看房通路 武昌中央居住区·泛水果湖深院大宅 “城市价值决定地产价值,地段价值决定房产价值” 现场样板房: 3#第4层共三套、6#第10层共一套 园林展示范围： 围墙包装范围： 现场道路： 你是谁并不重要， 你周边是谁很重要！ 产品价值论 产品价值论 形象 品质 彰显项目地位 中央居住区 ２０万平米 深院大宅 片区稀缺 准现楼 现代欧式建筑 法式园林 板式高层 户型纯粹 供暖 智能化 品牌 竹苑小区 清江花园 体验价值论 视觉 味觉 嗅觉 彰显溢价能力 售楼部包装 工地包装 样板房 园林展示 导示系统 看楼通道 3D PPT 提供 点心 饮料 售楼部及 样板房 提供咖啡 感觉 施工样板房 材料样板 看楼电梯 生活手册 产品手册 销售服务 售后服务 物业服务 体验价值论 听觉 售楼部及 展示现场、 样板房 背景音乐 客户价值论 客户价值论 彰显项目属性 客户 客户维护 口碑传播 以老带新 人以群分 客户会 发展呼唤大盘领袖片区 启动市场,释放价值 星海虹城综合素质不错 差异点,市场占位 星海虹城是什么? 树形象,卖点刻画 现场体验 全方位展示,实景感受 星海虹城正式面市 吸引眼球,引起关注 项目推广五步曲 分阶段推广节奏： 开盘预热期 蓄势铺垫期 热销期 持续期 第一阶段 2月15---3月15 第二阶段 3月15—5月19 第三阶段 5月20—7月31 第四阶段 8月1日---12月31 VIP卡400张 预计目标 营销节点 占位泛水果湖 抢占市场份额 房交会、样板房 推出第一批房号 销售70% VIP卡600张 270套 490套 推广节奏 蓄势铺垫期 2月15日---3月15日 销售目标：积累客户1000组，认购VIP卡400张； 推广内容： 1、 户外形象广告位的购买全面到位。（形象广告画面上挂） 2、报纸强势推出软文攻击。（城市规划线系列软文） 3、新闻事件武昌全面造势。（举行城市发展与高尚居住的风云对话） 4、新闻缮稿，武汉范围造势。 （城市规划线系列软文） 5、门户网站广告制作并全面上挂。（搜房网、亿房网） 6、现场包装及现场营销中心包装进行。 7、成立记者俱乐部（选定各主流媒体主笔定期碰头，发布项目通稿信息） 进行现场围墙的包装，树立良好的工地形象和起到对外的宣传作用 现场包装 酝酿下阶段（预约期）的来客量 去化目标 现场接待来人，了解市场和客户需求喜好，灌输高档住宅理念，传达片区的远景、配套优势、地段的稀缺性和不可复制性以及供暖、公园绿地的最大卖点，打响楼盘市场知名度，累积预约期客户。 销售方式 现售楼处对外宣传单页等 销售道具 业务 城市发展与居住发展讨论会及记者见面会 公关活动 客户间的耳语传播 传播策略 户外媒体、网络媒体、报纸软性宣传 推广策略 企划 2月15—3月15 时间 蓄势铺垫期 阶段 开盘预热期 3月15日---4月30日 销售目标：积累客户1200组，认购VIP卡600张； 推广内容： 1、主流媒体（楚天、晚报）全面攻击，并发布内部认购信息。（户外广告、 报纸广告、车身广告、网络广告、电台广告） 2、报纸、杂志发布硬广；（楚天、晚报、《购房指南》） 3、相关软文全程跟进；（项目线系列软文） 4、营销中心现场体验式活动； （项目系列活动展开） 通过对现场的视觉包装，改善项目外围破旧脏乱所产生的对项目形象的影响 现场包装 通过前期VIP卡客户公开解筹，为项目开盘做好准备。 去化目标 加大VIP卡的认购力度，同时做好解筹准备 销售方式 临时接待处销售手册、对外宣传册、生活手册 销售道具 业务 产品发布会、客户联系会 公关活动 酒店、银行、高档俱乐部、 传播策略 房展会、报纸广告、网络广告、车身广告、电台广告 推广策略 企划 3月16—5月19月 时间 开盘预热期 阶段 开盘热销期 5月20日---7月31日 推广内容： 1、立体式发布公开发售信息；（报纸、电视、电台、户外、网络） 2、现场交通导视系统投入使用； 3、更换户外广告画面，并发布公开发售信息； 4、售楼处、样板房全面开放