武汉恒大华府豪宅项目营销报告.ppt

分阶段概述 筹备期 ——3月25日 3月28日——4月14日 蓄水期 开盘强销期 4月15日——6月21日 持续期 6月22日——12月31日 4月15日开盘 发卡蓄客 营销阶段 准备期 起至时间 ——3月25日 工作目标 做好项目 蓄水的各项准备工作 营销策略 —— 推广工作 落实计划中的各类通路（包括价格、时间、版面、形式） 各类销售道具的设计、确认、发包 所有外接待点及易居臣信店的包装及布置 现场包装方案的确定及发包 恒大会的筹备工作 系列新闻炒作主题的沟通、确定 关键活动细则的设计、确认与准备 销售准备 销售说辞制定和确认 销售价表、销售文件制定与确认 销售培训 符合条件的外接待点提前进场 准备期 营销阶段 蓄水期 起至时间 3月28日——4月14日 工作目标 蓄水售卡目标：蓄卡300张（4+1F和8F） 主题营销 恒大重新定义武汉豪宅标准 推广工作 各通路全面铺开 系列新闻全程跟踪 现场包装、售楼处、样板房。 新闻发布会、“恒大会”正式启动、小众活动启动 推广道具 概念楼书、产品细节楼书；产品投资楼书、成品房楼书 折页 户型单张 VIP卡及使用说明 胸牌、名片 礼品、台历 三维宣传片 手提袋 信封信纸 沙盘模型 戴德梁行展示厅 一兆韦德体验馆 蓄水期 媒体通路 报纸广告 户外 电视 网络 电台 杂志 车身户外 短信 分众传媒 DM直投 销售工作 1.价格录入系统 2.采用1对1体验营销 3.筛选有效客户，完成售卡和大定工作目标 4.开盘方案确认（包括案场动线组织、人员分工及岗位职责） 5.开盘模拟演练 蓄水期 营销阶段 强销期 起至时间 4月15日——6月21日 工作目标 加推4+1F 加推8层精致洋房 根据销售状况对余量房源进行价格调整 营销主题 恒大华府热销武汉、新品岁末加推 销售策略 启动老带新促销政策，老客户送1年物管费，新客户送半年物管费 推广工作 跟进“开盘热销”为主题的广告及新闻型报道 配合新房源的推出更换所有广告诉求信息 新增推广道具 加推海报 户型单张 礼品 强销期 销售工作 加快开盘后的签约工作 对未成交客户进行跟踪回访 积累新的客源 促销活动 启动老带新活动 持续期 营销阶段 持续期 起至时间 6月22日——12月31日 工作目标 力争完成任务指标、力争实现12000元销售均价 营销主题 恒大华府热销有理 销售策略 通过小众活动锁定客户给予额外优惠 推广策略 跟进“恒大华府热销有理”为主题的总结型新闻报道 持续进行产品推广宣传 以小众通路为突破口，持续推进定向客户活动 策划工作 诉求重点 恒大华府热销持续 媒体通路 1、报纸广告 2、网络 3、杂志 4、户外 5、车身户外 6、短信 7、分众传媒 8、电台 销售工作 逼迫前期客户的成交和签约工作 销售说辞调整及人员再培训 促销活动 老客户带新客户奖励计划推进 . 汇报结束！谢谢！ 销售道具构成 折页 户型单张 提袋 VIP卡 现场包装 1、工地围墙 2、看房通道 现场包装 08年4月15日 恒大华府 盛大公开 开盘主题活动 活动目的 1.充分展示恒大品牌的强大实力； 2.全力提升项目知名度，展现恒大华府高端形象； 3.邀约见证合作品牌，展现项目独特的价值卖点； 4.以人气逼迫购卡客户转化为成交业主； 5.为开盘后的销售展开集聚人气资源。 开盘主题活动 开盘主题活动 活动安排 活动时间：2008年4月15日 10：00—12：00 活动地点：现场营销中心 主办单位：恒大地产集团 拟邀嘉宾：恒大集团领导、政府官员、项目各合作单位代表、 武汉主流媒体单位、购卡客户。 销售实施细则 销售实施细则纲要 1、蓄水策略 2、价格策略 3、开盘资源 4、销售组织 1、蓄水策略 1、蓄水策略 1.1,蓄水时间 3月31日—4月14日 (共计15天) 1.2,蓄水道具 VIP卡销售 ●售卡形式：一户一卡 ●售卡范围：开盘房源 ●售卡时间：3月31日--4月14日(共计15天) ●售卡目的： 1、筛选有效客户，广聚人气，把控客户需求，引导客户做出合理的选购； 2、确保转定成功率； 3、确保签约成功率。 ●优惠卡金额：5万元 ●优惠卡执行要素： 1、5月1日开始发售VIP卡； 2、VIP卡优惠为9折。 ●VIP卡的使用规则： 1、持卡购房，可享受总房款9折优惠； 2、本卡仅作优惠使用，不保证具体房源，不具备任何优先购买权； 3、本卡实行实名制，不得转让更名； 4、每套单元仅限使用一张优惠卡，成功购买恒大华府住宅单位后，该VIP卡的各项优惠购房权益自动失效； 5、本卡优惠时间截止到开盘当日； 6、若客户未能认购本项目房源，开盘后可提出书面退卡要求，卡的面值金额将于提出申请之日起一