世联世联淡市营销经验案例分享.pptVIP

Eg.【12.15-12.21】周工作内容为例： 3_直指目标的纵深营销网络 时间段 事项 工作提醒 执行人 周三～周五 事件 销售代表邀约客户复访，前10名可领加油卡（10名外，可邀约在周日领电影票） 周三～周五由销售经理把控每天销售代表的复访客户，控制领油卡的客户数量。周五晚上统计周日复访客户领电影票的数量。 李岩、赵旭 韩国五日春节欢乐游为主题，邀约客户上门。 韩国游说辞 赵旭 推广 拦截短信 中北工业园4800元特惠 李岩、胡桢 自有短信 韩国游及周末活动 李岩、胡桢 报广 韩国游、周末活动 胡桢、刘扉 渠道 拦截短信 华苑产业园区，4800元特惠 李岩、胡桢 周边小区巡展 根据已发DM来电来访反馈，安排小区巡展 赵桢玉 链家二手房主力店 先攻一家主力店 赵桢玉、刘扉 华苑海泰写字楼DM 已派发3000份折页 已完成 ? 周六 活动 假日风景业主圣诞联欢 邀约客户到访及活动执行 赵旭、于淼 事件 成交业主赠送电影票 暗给 赵旭 推广 拦截短信 大地、富力湾、华亭、芒果郡售楼处拦截 4800特惠 李岩、胡桢 ? ? 周日 活动 假日风景业主圣诞联欢，增加爆米花 ? 于淼 事件 复访客户、华汇设计院客户、成交业主赠送电影票 成交业主暗给 赵旭 ? ? 其他 网络更新和维护 韩国游、周末活动、特惠房（以首付沟通）、成熟社区“小道消息” 韩瑞鑫 户外更新 假日风景实景图+成熟配套 胡桢、刘扉 DM整合加印 整合风景和润园，以DM的尺寸和纸张设计1万份 胡桢、刘扉 一封日常工作中的邮件——【本周重点工作】 这个『冬天』是市场给世联最好的财富 谢谢聆听！ * * 从不间断的卖场音乐， 屏蔽了周遭的噪音干扰 感受在心里的：小卖场，大门道 现场高成单率 紧凑密集的卖场空间， 无时不在演绎热闹的现场卖压 售楼处总面积：300平米 一楼销售卖场：200平米 围绕在身边的：网络营销同样要摒弃粗暴营销 简单粗暴式的大肆张贴广告— —收效甚微 。专人的论坛维护 。定期的内容更新 。及时的信息释放 御湖翰苑在网上营造的是— 热闹的、 温馨的、 有归属感、 辐射力的 网上 宣传平台 常规动作 中海论坛 网络高转化率 围绕在身边的：只是一个提袋，收效却大有不同 常见的DM单 常与超市外派单混为一类，难以引起客户关注，更难让客户收到有效信息 “回家时看挂在门上，还有个提袋，就顺手拿进去了。” “像报纸一样，不像别的宣传单，那样粗糙，挺好的，内容也很新鲜” ——客户语录 中海的DM 派单高入户率 品质感的外包装和阅读感强烈的信息， 不仅提高了传单的入户率， 更打开了另一个传递项目价值的信息平台 围绕在身边的：发短信—反复筛查+对位发送 原始客户数据资源 到访 未成交 成交 项目开盘 第一次发送 三个月内未成交客户的逐次补发 全面覆盖发送 不同时间段的 逐级覆盖 契合身份的针对性短信设计 针对人群 短信内容 全体覆盖 【中海御湖翰苑】温馨提示：3月15日晴，3~16℃中海外集团旗下两家上市公司【中国海外】和【中国建筑】同获《国际Mercury奖》两项殊荣 企业主 中海地产】世界五百强、中央直属企业！南开区+双地铁+三大公园+中国第一物管+118/136全明三居！预约新品2万抵5信息高阅读率 “看短信一上来说的是世界500强的事，就看了两眼，正好想买房，就过来了。” “每天都有天气预报，真难得，感觉挺贴心的。” ——客户语录 进入售楼处 听讲解 回家考虑 上网咨询 售楼处人气实足，卖压满满 销售代表讲解，透露旺销势头，产品日益稀缺 短信及时发送，发布热销信息 论坛热议，时时更新销售态势 围绕在身边的：热销的场是怎样炼成的？ 朋友交流 认可热销，进行二次传播 层层热销信息包围，建立客户市场信心，形成热销漩涡 中海御湖翰苑：立体式?精细化营销实现城市中高端公寓低成本规模销售 立体式 看：销售中心 ………… 标识性、品质感、信息性 听：销售说辞 ………… 品牌渗透解说全过程 触：销售物料 ………… 功能转化，有效信息传递 感：卖场布局 ………… 小卖场，大卖压 受：渠道拓展 ………… 细分客户，层层包围，形成漩涡 全面的营销体系对于规模化销售必不可少 精细化 精准客户细分下的精耕细作，让营销事半功倍 花园五座 从花园5座大户型客户 看城市公寓的大隐族群特性 花园五座 项目简介 用地面积：19409平方米 建筑面积：76040平方米 ????总 套 数：455套 服务方式:策划代理 以公园住区（Living Park）模式指导项目定位及规划选择。 精工细致都市生活，将精品公寓的奢适体系和周到贴心的管家服务注入生活，为具有浓厚的都市情节，追求高品质生活的客户，量身订造舒适、个性化的理想居所。 2009年