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世联南山集团南山营销模式专题研究
谨呈：南山集团
山东南山建设发展股份有限公司
持续向上的力量！
— “南山营销”模式研究
版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产有限公司所有，未经深圳世联地产顾问有限公司书面
许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
主要内容
1 着眼整体的营销现状研判
2 多行业案例研究
3 建立南山营销模式
2
思维结构
项目属性
项目属性
营销模型 项目面临的困局
营销模型 项目面临的困局
案例研究 解决方向
案例研究 解决方向
旅游概念房地产 渠道/客户管理
旅游概念房地产 渠道/客户管理
汽车行业 南山营销模式 价格/促销管理
汽车行业 南山营销模式 价格/促销管理
快消行业 推广/形象展示
快消行业 推广/形象展示
附：家电行业 销售力管理
附：家电行业 销售力管理
3
着眼整体的营销现状研判
4
项目属性：超大规模，以外销为主，具有休闲，旅游，度
假等功能的地产项目
项目特征决定必
须外销 项目配套完善，资源 具有均衡发展宜居新 滚动开发，迅速销
_龙口本地人口60万 丰富 城的优越条件 售，可持续发展。
_项目规模2400万平方米
5
超大规模外销项目营销阶段及特征：三个阶段
【成熟期 】
【巩固与调整期 】
【起步期 】
1. 区域品牌成熟有力带
1. 品牌知名度逐步建立， 1. 区域品牌成熟有力带
1. 项目展示较弱、品牌 1
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