科龙(中国媒介状况).pptVIP

2。目标对象的设定 目标对象鉴定的过程 容声/海尔现有 用户的资料 计划一年后将购 买容声/海尔的 用户资料 容声/科龙的 目标对象 根据 TGI-新生代市场调查公司 的资料 容声 现有用户 的构成(一) 容声冰箱 计划购买用户 的构成 容声目标对象的鉴定 城市 性别 年龄 家庭收入 教育 北京 男 / 女 25-54 1500-3500 高中 - 大学 上海 男 25-54 1500-3000 小学 - 初中 广州 女 25-44 1000-5000 高中 / 大学 成都 女 20-34 4000-8000 小学 - 初中 天津 男 35-54 2000-3500 高中 - 大专 沈阳 男 / 女 25-59 2500-3500 初中 / 高中 / 大专 济南 男 20-34 2500-5000 高中 - 大学 南京 男 25-59 1000-5000 初中/高中/大专 武汉 女 35-59 1000-5000 小学-初中 福州 女 25-44 1500-8000 小学 - 大学 西安 女 20-34 1500-6000 小学 - 高中 昆明 女 25-44 1500-2999 高中 - 成人大学 归纳 : 25 岁以上 家庭月收入 1500以上 资料来源:TGI-新生代市场调查公司、1999 科龙冰箱的目标对象鉴定 城市 性别 年龄 家庭收入 教育 职业 北京 男 25-54 3000+ 大学 机关人员 / 专业人员 上海 男 15-34 2500+ 大学 / 博士 机关人员 / 专业人员 / 商务企业经理 广州 女 25-44 2500+ 大专以上 专业人员 / 商务企业经理 成都 男 15-34 1500+ 大学以上 机关人员 / 专业人员 / 商务企业经理 / 个体户 天津 男 15-34 2500+ 大专以上 机关人员 / 专业人员 / 商务企业经理 沈阳 女 15-34 2000+ 高中以上 机关人员 / 专业人员 / 商务企业经理 济南 女 25-34 2500+ 初中 - 成人大学 机关人员 / 服务业人员 南京 男 25-54 2000+ 大专以上 机关人员 / 专业人员 / 商务企业经理 武汉 女 25-59 3500+ 初中 - 大学 制造业 / 服务业工人 / 个体户 福州 女 15-34 2500+ 大学以上 专业技术人员 西安 女 15-44 2500+ 大学以上 机关人员 / 专业人员 / 商务企业经理 昆明 女 15-34 2000+ 大学以上 机关干部 / 专业人员 / 商务企业经理 归纳 : 25-44岁 家庭月收入 2500+ 高中以上教育 资料来源:TGI-新生代市场调查公司、1999 3。媒介目标 通过选择最好的，最有效的媒介组合并且符合成本经济效益的情况下将广告信息传递给目标消费群，达到提高品牌知名度，在竟争品牌广告市场中扩大占有率， 帮助推动销售 4。媒介策略 I。 城市重要性的考虑因素及划分 （容声市场） 由本公司统筹多个品牌的媒介策划和投放。在广告费用和投放效果方面更加有保障，执行上可以获得更多的灵活性。 利用产品与产品的关联性，在投放反面采用互补的策略，能够创造出比单一品牌单独投放的效果大，而且能节约金钱。 综合多个品牌的投放量，提升客户在媒介上的地位，并且可以为客户争取好的时间/版面刊播广告，免加收指定费用。 集中多个品牌的投放量，使客户比分开多家广告公司进行投放能够获得更低折扣。 例： 广告量 折扣 广东有线 101万 15% 201万 17% 如何通过媒介购买建立动态新闻网络，支援硬性广告的不足及适应不同受众 将动态的新闻归纳在全年的媒介策划流程中，在广告的空隙期延续广告的声音。 采用电视新闻报道，报纸的软性文章和电台的小栏目多方面报道产品的优点和功用，从不同的角度接触消费者，扩大接触面。 动态新闻的途径 免费 在某个媒体累积到一定的广告量，可以定期得到免费的软性文章/电视广告的版面或时间。 有偿 向媒体购买版面和时间，刊播动态新闻。 完善新闻网络是多方协作的结果 新闻网络的有效运作牵涉公司各部门，需要如广告部、产品开发部、营销部共同参与操作，还有赖于许多外协单位，如新闻媒体、广告公司等，这是一项长期性工作，需要有专门部门和这些部门/公司打交道，以提高工作效率。 新闻网络是一个动态过程 新闻具有很高的时效性，需要不断寻找热点新闻，捕捉消费者的反应，随市场情况做出调整 建立网络 建立一个完善的动态新闻网络是一个长期性系统工程 企业之间的广告战已经逐渐从硬性广告延伸至新闻炒作的领域并有扩大之嫌疑，动态新闻网络需要正确的策略指引 直接与新闻媒介（主要专案记者）建立网络关系 这是一种长期合作的关系