苏州临沂滨河阳光高层项目营销策划推广方案.pptVIP

公关推广战略 开 盘 盛 典 对外传达“滨河阳光”正式对外发售的信息； 显示企业实力，扩大“滨河阳光”的社会知名度和美誉度； 进行企业社会公关，树立企业良好的社会形象； 融洽与当地政府职能部门、客户、媒体及（准）业主的关系； 预定目标： 地点：项目现场营销中心 邀请嘉宾： 市、区相关职能部门官员； 相关媒体记者； 蓄水意向客户 设计规划公司代表； 基本内容： 嘉宾签到 ； 典礼开始； 介绍嘉宾； 开发商代表致辞； 嘉宾代表致辞； 开盘剪彩； 客户签约； 节目表演； 嘉宾至售楼处参观； 客户接待； 现场抽奖； 签约客户接待酒会； 备注：媒体记者全程跟踪拍摄录像,并在相关新闻或专题节目中进行报道 推广战略及营销预算 商 业 发 展 论 坛 现代企业均十分注重企业的成长性和永续经营，通过专家企业培训或发展论坛的方式，将有效的客户资源集中起来，进行针对性的推广也不失为一种很好的推广方式 ，既可以为开发商树立在同行中的知名度，也可以为后续房源积累有效的客源。 预定目标： 地点：当地最高星级酒店会议厅 （只需容纳50人左右即可） 论坛形式： 与当地相关政府机构联合举办房地产市场发展论坛，并由本项目出资赞助。 与当地网络房地产论坛组织机构联合举办临沂区域性楼市发展论坛。 将本项目作为一个论坛课题进行讨论或组织到会人员至项目现场参观，并通过媒体将活动加以报道。 推广战略及营销预算 示意图 房 展 会 推广战略及营销预算 本项目大部分客源来自临沂市区，因此市区房展会，一方面可以促进本项目的销售，另一方面对本项目的品牌建设，知名度推广都将带来较好的效应。 建议在每逢展会期间，如有部分房源则应采用房展会形式进行行销。 房展会是房地产推广过程中普遍采用的一种推广手段 大规模集中式的楼盘展示对展示企业形象，吸引客户购买具有很强的促进作用。 示意图 精确打击，有的放矢； 注重品牌与销售的结合； 以户外广告作为长效媒体，进行空中打击、缓慢渗透； 以公关活动软文作为铺垫，提升项目的热度，提高客户的信息,营造良好的销售氛围； 以系列硬广作为精确打击，有效传达项目信息，促进销售; 以促销活动作为推动力，为销售注入源源不断的活力。 媒体推广战略 推广战略及营销预算 分众传播 DM SP活动 银行网点 办公场所 酒店 定向推介活动 路演展销 + 有效整合大众传播媒介、充分利用分众传播媒介以达到媒介传播的效益最大化，选择符合受众群体的媒介使广告的信息在短时间内准确到达，是本案要求的基准。 要点 大众传播 报纸 沂蒙晚报 广播 电视 地方台（多台） 交通广播电台等 齐鲁晚报 广电报 名单 电信账单 短信 推广战略及营销预算 户外广告是最好的道路指示工具，在扩大项目知名度方面非常有效，持续性强。 户外媒体 通过一个整体、全方位的户外包装， 建立起滨河阳光的地界范围， 在规划一定势力范围的同时， 扩大知名度，形成社会舆论， 并且也是在向社会昭示出发展商之实力。 特点 推广战略及营销预算 示意图 示意图 示意图 平面媒体的投放周期与销售进度紧密结合，具体实施方案建议每月制定。 平面媒体 特点 报纸的优点：弹性大、信息及时、对当地市场的覆盖率高、易被接收和信任； 缺点：时效短、新闻传阅不及时。 适量采用 杂志的优点：专业性强，对象集中； 缺点：广告购买时间长，有些发行 量是无效的。 少量采用 推广战略及营销预算 通过反复的播放强化消费者记忆迅速在市场上建立知名度。 广播电 视媒体 特点 广播的优点：大量使用、可选择适当的地区和对象、成本低； 缺点是：仅有音像效果、不如电视吸引人、展露瞬间即逝。 建议采用 电视的优点是：视、听、动作紧密结合且引人注意、送达率高； 缺点是：绝对成本高、展露瞬间即逝、对观众无选择性。 不建议采用 推广战略及营销预算 示意图 DM直邮的投放周期与销售进度紧密结合，具体实施方案建议每月制定。 DM直邮 短信 特点 DM的优点：沟通的对象已通过选择，有灵活性，无同一媒体的广告竞争；成本低 缺点： 如监控不利，容易造成投放量不符的现象。 形式一：邮政夹报 形式二：资料派发 形式三：短信公告 形式四：银行、电信VIP客户账单 推广战略及营销预算 网上信息收集越来越成为购房者的初步信息搜集手段，而临沂地区较具影响力的房地产专业网站搜房网已在构建中。 考虑到网络媒体覆盖面广，费用低，可以作为辅助媒体使用，利于建立项目形象及扩大知名度。 网络媒体 特点 网络媒体的优点：沟通的对象已通过选择，有灵活性，无同一媒体的广告竞争；成本低 缺点：版面形式较多，选择困难。 推广战略及营销预算 高层推广预算 项 目 数量（份） 金额（元） 备 注 销售道具 楼书 5000 100,000