苏州君地尊园地块全程营销提案报告.pptVIP

三、项目销售价格建议 根据我司对苏州及项目区域的研判建议本项目销售价格为： 住宅销售价格策略 随着项目、产品形象的不断提升， 消费者对本项目接受程度随之提 高，心里可接受总价也相应提高。 七、整体销售阶段安排 阶段工作重点— 适合项目104平米（2房2厅） 适合项目123平米（3房2厅） 适合项目89平米（2房2厅） 十三、地产十大通路研究 根据实际情况 树立企业及项目良好软形象，易引发口碑效应 公 关 促 销 展 示 厅 直 邮 户 外 网 络 电 台 电 视 杂 志 报 纸 推广通路 功利性强，目标明确，效果明显，但不可滥用 与项目紧密结合，吸引路人，感化现场客户，促进销售 针对性极强、但受众到达率较低，操作难度大 美感强，冲击力，受众量大，可信度高，尤适形象塑造 最新流行的通路，互动性强，信息量极大，更新迅速，网上销售 成本较低，但受众面较窄，不常被采用 生动形象，成本高，信息量小且不能停留，品牌性强 针对性强，业内杂志较多，信息量大，易树形象 最常用，面宽效果好，信息量大，声势大、媒体到达率高易树形象 作 用 五一房展会,假日楼市 信用卡用户,电信帐单用户，移动VIP客户 道路灯箱,道旗，高档场所广告牌(交通干道) 项目或集团网站,搜房网、新视点网 104.8交通电台 家园，苏州房车报道 根据实际情况 俏丽BOSS,苏州楼市 城市商报,苏州日报,姑苏晚报 代表媒体 十四、主要推广通路搭建建议 户外广告/售楼处 政府公关活动 杂志报纸广告 DM直邮 网络推广 项目形象展示 体现微型城市混合开发模式的优势 辅助通路 主要通路 互为补充 十五、整体营销推广步骤 品牌及事件营销 区域营销 项目营销 酒店高尙生活社区 造势 造城 筑家 塑造生活意向 发展商品牌营造 酒店高尚社区 城市运营论坛 城市混合开发 模式带传播政 府规划展示 工地包装 样板带包装 物业服务品牌 商业、居住场 景氛围营造彩 色的新奢华主 义理想社区 十六、[君地·尊园]项目执行团队 项目总顾问 销售总监 销售专案 案场主管 高级置业顾问 市场总监 市场专员 策划总监 企划主管 策划文案 美术指导 客服专员 平面设计 1、合美执行团队组织架构 项目总负责——鲍忠卿 2、主要人员简介 策划总监——苏醒 A、目前为 上海合美房地产专业顾问机构 ——销售总监 苏州： ——独墅苑一期北美之恋、二期美墅缘、韵动汇、 武汉 ——万科四季花城 泰合百花公园 大华—南湖公园世家 南京 ——万欣花园 毕业于： 上海大学 A、10年房地产深度行 销经验； B、对多种类型商品房 的运作拥有非常丰 富的实战经验； C、有极高的地产视觉 敏锐度； D、有着相当丰富高档客 户的把握度。 成功操作个案 职业生涯 个人资历 销售总监—— 郑风刚 市场总监—— 王国学 成功操作个案 职业生涯 个人资历 苏州： ——独墅苑一期北美之恋、二期美墅缘、韵动汇、吴宫丽都、吴宫尚都、天使湾、锦昌苑等 A、目前为 苏州合美房地产专业顾问机构 ——资深市场研究 A、5年房地产营销策 划经验，有着极强 的综合策划能力； B、熟练掌握房地产营 销企划精髓，对集 团品牌跨地域运作 及品牌提升有丰富 的实战经验； C、有商业/餐饮/旅游 等成功案例的策划 整合能力； D、具有领先精准的产 品定位能力。 毕业于： 黑龙江广播电视大学 资深策划—— 裘黎红 成功操作个案 职业生涯 个人资历 苏州： ——独墅苑一期北美之恋、二期美墅缘、韵动汇、吴宫丽都、吴宫尚都、天使湾、锦昌苑等 上海 ——剑桥府邸。海尙明城，好世鹿鸣苑 江阴 ——望江花园、圣廷苑 A、目前为 上海合美房地产专业顾问机构 —— 资深营销策划 A、8年房地产营销策 划经验，有着极强 的综合策划能力； B、熟练掌握房地产营 销企划精髓，对集 团品牌跨地域运作 及品牌提升有丰富 的实战经验； c、具有领先精准的产 品定位能力。 毕业于： 上海海运学院 * 营 销 策 略 篇 入市时机及销售节点控制 资源整合及营销推广策略 接待中心及现场包装控制 项目销售周期预判 样板房风格建议 项目执行团队 一、项目销售周期预判 项目基本销售指标: 总建筑面积70660平方米; 住宅建筑面积：48105平方米; 商业建筑面积: 9550平方米。 一期 翠景阁 二期御景阁 二、整体销售时间节点控制 商业时间节点 预计招商、销售 周期(