郑州益通九龙城营销策略报告.pptVIP

* * * * * * * * * 意义：通过开盘后对成交客户的统一答谢，进行客户维系 时间：七月下旬or八月上旬 对象：一批签约成交的所有客户 活动费用预估：预计单场活动5万元 首批签约客户答谢活动 ? 一部曲 重建客户信心 贰 维系好老客户 制造传播话题 壹 “1万个笑脸”征集活动 提高现场人气，留住客户，促进销售 活动时间：2010年7月25日—8月30日 活动形式： 客户看房后以自愿形式在外展点进行大头贴自拍并进行登记； 现场制作笑脸墙，客户资源将拍的大头贴贴在上面，并可留备份带走； 设置抽奖，凡参加活动并登记的客户有机会赢取海南双飞游大奖、1000元购房优惠券等奖品。 参与人员：全民参与 媒体配合：以新浪乐居、亿房、搜房等网络媒体为主。 ? 二部曲 增加美誉 扩大销售 提升现场人气 有效促进销售 更换工地围挡，重新树立楼盘形象； 针对三房户型建立实体样板间（毛坯）突出现房和产品优势； × ? 二部曲 增加美誉 扩大销售 贰 难点户型 单独击破 活动思路：降低置业门槛，解决部分客户首期款暂时困难的难题； 活动时间：7月26—8月30日 活动房源：7#地在售左右房源 操作方法：客户在购买时，两房最低首付5万，三房最低首付10万； 其余房款客户与开发商签订还款协议，约定在交房前结清剩余房款； 其它手续均按照正常的购房按揭手续办理，以此规避银行的信贷风险； 三房攻坚战—首付分期 两房5万，三房10万，轻松置业九龙城 叁 ? 二部曲 增加美誉 扩大销售 超低首付刺激销售 活动时间：2010年10月 活动地点：售房部及广场 活动目的：通过举办相亲会这一人气活动，扩大项目的知名度，同时将销售信息传达给广大潜在意向客户。 活动操作：与晚报和大河报合作，举办大型相亲类公益活动，来到现场登记后可参与抽取大奖环节。 销售挂钩：1、所有登记客户可领取礼品袋一个，内含项目销售资料和小礼品； 2、现场搭建相亲活动专区及项目体验专区，提供文艺表演、销售服务。 “情定九龙”万人相亲会 ? 三部曲 再上层楼 名利双收 壹 大型公关 持续传播 贰 活动时间：2011年11月 活动目的： ☆ 利用2012本身的话题性与延展性，吸引青年客户的关注与参与，建立项目新形象。 ☆ 话题收尾，落在“城市让生活更美好”的主题，讲述郑州城市化进程，农业西路作为一个新兴居住区 。 活动推广： 网络主题+新浪、搜房 “寄给2010年的自己”发现郑州人居诺亚舟 ? 三部曲 再上层楼 名利双收 项目再上新台阶 人居典范美名扬 Part 5 『推广预算』 ? 推广主题 2010下半年整体推广以“宜居、舒适、升级”为主线，突出产品性价比； 多重媒体组合为指导，主攻中原区、金水区市场，不断进行市场攻击。 10大媒体通路+易居特色资源 内围团队+外围分队， 实现广区域覆盖式营销 多渠道营销 地毯式覆盖 活动营销+异域营销 高举高打 精准式秒杀 立体式营销 全方位拦截 快速集中轰炸 竞盘拦截+主路口拦截+主区域拦截 户外广告+公交广告+短信普发……. 多次大规模活动， 贴近潜在客群， 走出去营销，实现精准秒杀 以区域及老客户为切入点 ? 2010下半年推广策略总纲 七号地7#、11#； 四号地4#蓄客期 6#楼公开强销期 开盘强销期 8#楼强势加推 老客户维系活动 销售节点 推广阶段 新批次前期 产品及销售 信息传递 新批次推广+认筹 销售阶段 推广渠道 开盘后宣传 客户活动 网络推广 报纸媒体 户外广告 公交车身 短信+派单 看房沿线道旗 区域外展 大众媒体+ 网络推广+精准直销 ? 营销推广阶段划分 8月8日 8月28日 9月18日 10月16日 4号地2#、 7号地4#、5#、9#蓄客期 开盘强销期 开盘后宣 一部曲：树信心 二部曲：抢流量 三部曲：名利双手 8月8日 七号地6#开盘 合计160套，面积1.4万方 8月28日 七号地8#开盘 合计70套，面积0.8万方 10月16日 4号地2#、7号地4#、5#、9#开盘 合计372套，面积3.5万方 9月18日 七号地7#、11# 四号地4#开盘 合计320套，面积3.1万方 全新地块入市——通路全线覆盖、短时间集中轰炸、全新升级惊艳亮相。 十大渠道/星罗密布/广切客户 ? 媒体组合 PS：详细媒体推广计划另行提报 益通 九龙城 网络活动 电台广播 派单 短信 报纸媒体 公交车身 巡展 道旗 DM直投 户外广告 ? TIP1 1个售房部+1个现场看房点 在7#地西门现场设置临时售房部，方便客户看房，有效促进销售。 售楼中心 临时销售部 郑州市区 荥阳、上街、登封、新密等 新乡、安阳、鹤壁等三线城市 区域分级： 一级（核心）区域：中原区 二级区域：郑州市