郑州联盟新城二期营销推广策划案.ppt

阶段性 针对楼盘发展周期，销售安排，有层次地逐步推进、务求将销售逐步推向高峰 震憾性 令消费者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延续 利用一期的成功所打下了不可多得的基石：知名度、认知度、楼盘的优势，特色等，抢夺市场注意； 利用第一期销售的强劲市场反应，为第二期的推出造势。 牵引性 在第二期未公开发售前，披露第二期即将推出的信息， 牵动潜在购买者的注意，准备蓄水发洪。 结合性 楼盘的生活主张与消费者生活感受的结合 楼盘的优越硬件与消费者的优越感结合 鱼骨图 开盘操作思路 开盘操作思路 （一）蓄势期（2005年9月1——2005年9月中旬） 公关活动 活动类似图片（仅供参考） 公关活动 （二）产品强宣期（2005年9月中旬——9月30日） 推广目标： ? 强化二期产品品质； ? 提高项目二期的知名度； ? 进一步积累大批的意向客户； 推广策略： ? 逐步深化“绝对豪宅，品质百年”的核心概念； ? 通过产品推介会迅速提升项目知名度，吸纳大量的意向购买力。 媒介组合： 现场+生活+阶层的三重感召，做好外展、客户活动以及建业生活内刊 软文：主流媒体汽车专版，或豪华特刊（秋展会）的借势软文《新亚洲境界之绝对豪宅》专栏 报广：让硬广，展现绝对豪宅的百年品质，及国际U尚生活缩影，实现客户对产品心理上的超越（建议做媒体楼书） DM：针对性创意，小费用，大关注 渠道配合：郑州外展及地市巡展 （三）价格导入期（2005年10月1日——10月7日） 推广目标： ? 公布价格； ? 提高项目二期的知名度，进一步积累大批的意向客户； ? 客户摸底 推广策略： ? 逐步深化“绝对豪宅，品质百年”的核心概念； ? 通过国庆活动，聚集人气，迅速提升项目知名度，吸纳大量的意向购买力。 ? 客户分类 渠道配合： 现场活动： ? “左邻右里 相聚2005”联盟新城一期业主联谊活动； ? 2005年联盟新城情景炫舞鸡尾酒会活动； ? 2005年郑州联盟新城·媒体汽车花样秀； ? 外展：郑州外展及地市巡展 各阶段推广策略与行销活动 开盘操作思路 在本项目的推广上，由于二期要在年底前实现2.5亿元的回款（即开盘当月实现销售住宅300套，商业6000平方米），因此，本次推广工作的难度是在郑州以及中原地区从没有过的，因此，此次推广工作不仅要做到足够的广度，还要做到精确的准度和力度。因此，本次推广工作应做到： 开盘操作思路 ? 在郑州区域内引起足够的市场关注度，才能够让更多的人了解我们的项目； ? 在目标区域内，精确打击每一个目标客户，才能够让目标客户清楚了解我们项目的卖点； ? 制造并保持强烈的市场紧迫感，才能够让目标客户在短时间内快速购买。 开盘操作思路 推广工作应该做到： 对于以上的工作目标，我们必须保持以下姿态： ? 保持联盟新城二期强势进入市场的姿态，强势推出产品，支持在短时间内达到市场上最高的关注度； ? 树立“联盟新城”在中原“No.1”的市场地位，快速形成最高端豪宅的口碑效应； ? 强化产品的绝对差异性和唯一性，与竞争对手拉开距离； ? 不断打击市场，形成市场对于产品的持续关注； ? 提供良好的产品体验，调动客户的购买冲动； ? 注重客户渠道的建立和维护 开盘操作思路 “蓄势”、“造势” 推广目标： ? 二期全新形象的导入，重新唤起市场的注意，抢占市场至高点 ? 让新亚洲概念跃升 ? 提高市场对联盟新城的关注度，强化联盟新城品牌形象 推广策略： ? 以报纸、户外平面广告为主要载体，兼及灯箱广告及车身广告将联盟新城二期的全新形象展现在市民前面 ? 通过炒作“绝对豪宅，百年品质”强化联盟新城的品牌形象 蓄势期——预热 目的——步步为营，诱敌深入 内容——从概念的高度引发思考“新亚洲境界” 主题—— “世界各有关注焦点，全世界共同关注新亚洲” （软文） 新亚洲境界（形象硬广） 新亚洲境界——中产阶层的人生境界（户外） 联盟新城 ——“以全城之势关注新亚洲——认同新亚洲境界——成就国际U尚生活主流” （DM专栏） 形式——高端媒体炒作、公关、现场、DM、户外 重点——炒作要有高度，现场气氛营造，所见即所得。 9月10日 “绝对豪宅 品质百年”联盟新城二期媒体见面会 策略：在8.25/8.31/9.8三轮报广及户外亮相后， 将引起市场/媒体的极大关注，则借助举行 媒体见面会，通过媒体高调入市。 主题：二期品质豪宅理念 地点：中州国际宾馆 对象：中原媒体 9月17日 “月圆秋实”联盟新城月光party 地点：一期商业街 内容：庆中秋 赏音乐 话联盟 对象：一期业主 二期诚意金客户 二期意向客户 活动类似图片（仅供参考） 公关