重庆汉中市融城上东营销推广执行方案.pptVIP

（二）物业管理： 建议考虑增添的服务内容或承诺： l?设儿童就学班车送孩子们至就读学校上学。 l?设立全功能家庭服务中心，提供各项个性化有偿服务。 l?“零打扰”保洁服务：保洁服务与业主上下班高峰时间错开，不影响业主生活。 l?快速反应维修服务：24小时维修服务，接到报修电话后30分钟内到达现场 。 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 （二）物业管理： 建议考虑增添的服务内容或承诺： l?酒店式出租车停候：设立专门泊车点供出租车停候，由保安门岗代招，免去久候之忧。 l?多形式社区活动：为老年和儿童开辟各具特色文化娱乐项目，开展各类社区活动 l? 医疗保健：为社区老人提供免费医疗保健咨询。 …… YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 八、销售执行及价格定位 传播的渠道 品牌传播主题 大 榕 树 下 情 感 生 活 阶段目的 预告楼盘 上市消息 吸引注意力 制造人流 告知楼盘优势 推动销售 吸引消费群 维持关注度 强化信心 子品牌主题 预告 开盘 热销 维持 阶段划分 电视形象 广告 报纸 －形象广告 －发布上市 消息 -内部认购 夹报 DM －随报送VCD 户外 －地铁 －互动式虚拟 社区系统 开盘引爆活动 电视形象广告 报纸/软文 －形象广告 －活动发布和邀请 －活动花絮 POP 电视形象广告 报纸/软文 －楼盘功能 －供楼方式 －购买人群形象 －生活展现 －购买热潮 －展销会 －配套设施 －旧业主推荐奖励 POP 户外 －互动式模拟 社区系统 （略） 诺诚融城·上东营销执行计划 归属式情感都市大型纯生活社区 汉中·诺诚房地产开发有限公司 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 诺诚融城·上东 营销中心 营销 代表 营销 代表 营销 代表 营销 代表 营销 代表 营销 代表 购房者 购房者 购房者 购房者 购房者 购房者 蜘蛛营销策略 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 蜘蛛的生态习性是：首先，判断昆虫经常出没通行的地方，然后，选择有利的位置，编织一张大且牢固的蛛网 一切准备就绪，就耐心等昆虫入网 在市场竞争中，谁控制了有效的销售渠道，谁就控制了市场 你做到了吗？ YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 近一两年，越来越多的房地产销售不约而同 地把客户服务当作了企业重头戏。 房地产不仅提供客户一个住所，更应该是一 种生活方式；服务是房地产业的本质。企业传统 客户服务体系主要靠企业零零碎碎、敲敲打打、 点点滴滴的客户服务充当。 塑造客户服务体系才是根本 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 建立客户服务体系 Establishment customer service system YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 建 立 客 户 服 务 体 系 Establishment customer service system YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东营销执行策略 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东价格定位 1、销售均价预测 均价产生所考虑的因素 整体的经济气候；市场的供求状况；物业的地理 位置；物业的自身质素、包装；发展商的期望价位 和期望利润；项目的开发建造成本和宣传推广成本。 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上东价格定位 市场均价预期——广谋指数性价比法 在市场调查的基础上，用客观市场比较法与本项目进行性价比较， 从而确定价格所在区段。根据周边楼盘与本项目在地段位置、规划设 计、建筑施工、配套设施、园林景观、物业管理、项目包装、策划推 广等各方面进行综合而全面的客观比较；每一大项再分成若干小项， 进行综合评分；再根据评分结果，由各项评判标准在价格制定中所占 的权重数进行相加，从而得到本项目的市场均价预期。 YUANSHUNDICHAN 园顺地产 汉中·诺诚房地产开发有限公司 诺诚融城·上