衡阳市衡洲大道项目市场分析报告.pptVIP

世纪名城 简单、绿化少 竞争楼盘园林景观及建筑外立面 绿意葱浓 竞争楼盘园林景观及建筑外立面 中泰峰境 新古典主义与 现代主义的完美结合 竞争对手分析总结 面积偏大：三房面积大多在120-140平方米之间，（其中中泰峰境的三房在140-150平方米之间）；四房主力面积为150-180平方米。 销售情况：总体销售情况在衡阳市相对其他楼盘较好；多层比高层的价格要贵，多层均价在2800-3800元/平米左右，高层均价2500-3400元/平米左右 客户情况：多次置业换房客户为主，客户主力职业为私营业主、企业中高层、个体户、公务员。 品牌、口碑好、实力强、产品好、注重产品内部环境打造、注重产品创新、实景销售是这些项目获得成功的重要因素。 对本项目的借鉴与启示 注重产品打造，形成项目竞争力:园林产品制造卖点，是获得市场认同及实现热销的因素之一，熙园、中泰峰境实行实景营销，效果良好，建议贵司售楼部包装力度大点，这样有利于提升本楼盘的档次形象，加速资金回笼。 通过产品的创新来迎合当地客户的需求 重视品牌建设，强化市场引导，利用品牌吸引高端目标客源:香江集团利用企业的品牌优势，实现品牌价值的转接移植 物业管理等软服务是提升项目品牌的机会点：引进品牌物管顾问 产品打造核心竞争力 服务营造核心竞争力 制造项目卖点，对客户有的放矢，对客户要迎合更要引导 衡阳在售江景盘分布图 禧城月畔湾 7万㎡售60% 临江3000元/㎡，不临江2500元/㎡ 云森湘江风光 2万㎡售70% 临江3000元/㎡，不临江2500元/㎡ 中凌景蒂名苑 5.3万㎡一期95%，二期办卡 临江3000元/㎡，不临江2600元/㎡ 龙腾大厦 4.2万㎡ ，一期售完，二期将售均价2700元/㎡ 世纪星城2期 4.6万㎡ 售90%，临江3100元/㎡ 不临江2600元/ ㎡ 目前衡阳在售的江景盘数量不多，体量不大，大多已售过半。 因比邻城市中心、观江临水、户户临江售价较高，临江房源均价3000元/㎡左右；比不临江的高出400-500元/㎡。 项目优劣势对比 江景盘 本案 地段 江景 产品 VS 优势 劣势 一般 周边配套 临近铁路、 变压站 江景盘临近市中心，交通配套齐全，户型设计较好：大多房源设有大景观阳台且每个房间都可观景；足够的停车场；因稀缺的江景资源定价较高；本案有太多的弱势，因此在定价方面还需谨慎。 地段 私秘性 园林景观 项目解析 本项目位于衡阳市雁峰区内，交通便利，投资环境优越。雁峰区概况：94平方公里，23万人口， 繁华的商业中心 、重要的工业基地、旅游胜地，学院林立 湘南地区信息流、人才流、物资流 “洼地”中的中心 变电站 本项目 雁 峰 公 园 桥头公园 京 广 铁 路 湖 南交通工程职业技术学院 岳 屏 公 园 火 车 西 站 衡阳锅炉厂 衡阳工学院经济管理系 加油站 项 目 周 边 配 套 情 况 衡阳市勘察设计协会 雁城小学 衡 州 大 道 破旧的居民 宿舍楼 周边配套完善： 学校、医院、休闲配套齐全 市中心医院 本项目 第 一 峰 公 园 桥头公园 湖 南交通工程职业技术学院 岳 屏 公 园 项 目 周 边 道 路 交 通 情 况 蒸 阳 南 路 大 庆 路 衡 州 大 道（拓宽64米） 蒸 湘 南 路（年底拉通） 巷荫路 天马山南路 雁 城 路 沿江路 区域内交通便利，通达性强 内环线中心地段 本案 东外环 西外环 衡 州 大 道 蒸湘南路 衡州大道拓宽，蒸湘南路的南延，东洲岛的重建使项目所在区域成为交通枢纽中心，旅游圣地，区域价格日益凸显。。 东洲岛重建 项目经济技术指标 项目地址：衡阳市雁峰区衡州大道旁 占地面积：63亩 总建面积：13.5万平米 物业类型：多层、高层住宅 容积率：3.97 绿化：30% 建筑密度：29.3% 本项目规划情况 1、容积率高（3.97）、无景观资源可利用；靠衡洲打道旁的 2栋高层比在建的多层地势高，势必会影响多层的采光性。 2、经济实用户型：三房面积在100-120平米之间，与周边的项目有差异，这也有利于控制总价。 3、私秘性不强：有一条规划交通路穿越小区内，虽有利于加强临街商业氛围，但影响私秘性。 4、消费者心理抗性大：项目首期推出的为3联体的多层，且被破旧居民楼所包围，临近铁路、变压站，消费者心理会有较大抗性。 项目SWOT分析 S W O T Strengths（优势） Weaknesses（劣势） Opportunities（机会） Threats（威胁） 生活配套完善，交通便利，离市中心商务圈、