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俱乐部形式： 与全球唯一、门槛极高的物业、商业合作 他们在哪？ 与法国式贵族一脉相承的依云水吧 世界超顶级俱乐部及其稀缺酿藏闻名于世的铭英会 活动形式： 生活享受：罕有的情趣 家庭主题：亲子的关怀 财富主题：私人银行投资主题 3、广告的场效应 推广办法 以礼品形式出现在高端场合 * 价值体系完全脱离现有市场常规意识 中赫七号院，历史如何开启。 现代广告理论先驱大卫·奥格威： 消费者消费的是品牌，而非产品本身， 每一次动作都是为加深品牌形象所做的长期投资。 本次提报核心任务：形象构建 一个品牌，就是一种体验。 品牌元素 故事 形象 联想 感受 产品 服务 品牌传递 顾客价值 产品价值 体验 品牌核心 卖点包装 价值体系 推广目标 在什么地方，以什么方式， 让目标客群体验，体验什么？ 等量代换 以目标客群的心态，体验顶级奢侈品的 声音 奢侈品价值基础之一 历史感 因历史感而带来价值攀升 站在历史的角度·创造历史 例如：百达翡丽、LV、劳斯莱斯 奢侈品价值基础之二 全球化 因立足全球而带来价值飞跃 站在全球的角度·开创自己的历史 例如：飞跃运动鞋和全聚德、狗不理的区别 不得不承认 那是一种完全不同于世俗的感受 即： 我 + 这样的产品 = 我是这样的人 地产类产品中的顶级奢侈品 目前国内的豪宅市场面临的共同问题 低调 VS 销售 推广与认知的对立矛盾 事实上顶级奢侈品的推广声音从来不大 因为，顶级奢侈品都拥有如此三个舞台 卖场 公关 广告 如前所述 跳出传统房地产行业价值体系 依靠顶级奢侈品多年积累的成功模式 我们能否走出去？ 1、卖场的选择 三大核心要素 1、与本案形象价值相符，甚至更高 2、目标人群高度集中 3、超越以往、超越常规、超越奢华 欧洲：拥有上百年奢侈品历史的商业街廊 美洲：纽约曼哈顿区百年贵族生活区第五大道 上海：中国财富之巅的新贵王者外滩3号 北京怎么办？ 前门附近有许多外国大使馆遗址 目前政府正在对前门地区大力改造 在最代表古老北京悠久历史的前门 营造出最时尚的现代氛围 如即将修缮一新的前门东大街11号的原荷兰大使馆 2、公关的形式 在这样的舞台上 我们该以何种形象出现 对比北京最顶层的四大会所近期活动 京城俱乐部：现代、上流，商务聚会 长安俱乐部：政界、名流，生活营造 北京美洲会：时尚、国际，商务派对 北京中国会：老派、贵族，私人宴请 经典的交流形式 罕有的生活方式 奢华过后，超越奢华 做什么 舞台：国际的、时尚的俱乐部 请注意，绝不是售楼处 俱乐部核心价值： 一定是全球唯一、门槛极高的俱乐部 甚至是会员制的 *