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美国易腾迈科技公司北京代表处 北京市海淀区科学院南路2 号 融科资讯中心C 座南楼 15 层1510A 邮编:100190 电话: +86 10.5165 5922 传真: +86 10.6583 4408 .cn Intermec PartnerNet 独立软件开发商 （ISV）合作计划 发布日期：2012/May/16 Intermec PartnerNet独立软件开发商 （ISV）合作计划 概述 Intermec 是一家自动识别行业整体解决方案的供应商，成立40多来以来，一直致力于帮 助客户提供资产管理、生产制造、仓储配送、物流监控、质量追溯、现场服务等解决方案， 拥有多项自动识别专利技术和众多的面向客户需求设计的产品与系统。 PartnerNet 独立软件开发商 (ISV) 计划是Intermec 公司面向软件合作伙伴的一个合作 计划，旨在为不属于Intermec 公司硬件产品经销商的独立软件开发商 (ISV) 提供合作机 会，双方共同合作以创造更有价值的面向客户的解决方案系统。Intermec 公司的 PartnerNet 计划可以帮助ISV在目标市场发现机会、获取利益。该计划可以为 ISV 提供 强大的技术支持、行业知识、案例分享、客户开发以及市场营销资源，从而推动 ISV 适 时地发展自身业务并获得更大的业绩。 ISV计划的目标 所有愿意与Intermec 合作共同开发客户，提升客户整体解决方案价值的ISV都可以参与 Intermec PartnerNet ISV计划。 加入Intermec PartnerNet ISV计划后，ISV 可以利用和整合Intermec 的技术、产品、经 验和服务，融入到其自身的软件和系统当中，并与Intermec 一同构建一个长期的、高效 率的，致力于共同提高客户价值的ISV 合作平台。 利用Intermec 全球化的ISV 服务和支持团队，ISV 可以获得包括技术培训、样机测试、 客户交流、开发支持等全方面的支持。如果双方经过合作形成了结合的整体解决方案， Intermec 可以帮助ISV 更快速准确地拓展市场。 ISV计划的价值 品牌组合：Intermec 的品牌、稳定坚固的产品组合以及丰富高效的软件与服务，与ISV 的品牌组合，可以给客户带来更高价值的信心。 销售与技术的结合：Intermec 强大的技术支持，丰富的市场资源以及强大的销售渠道网 络，可以帮助ISV 迅速准确地定位目标客户，从推广宣传到销售配合，Intermec 的销售 与技术团队都能帮助ISV 快速拓展目标市场。 渠道与客户网络：Intermec 在中国的电子制造、汽车制造、重型装备、零售、物流、快 速消费品等行业拥有强大的安装客户基础，在中国有超过100家的硬件产品经销商网络， 在北京、上海、深圳、成都有办公室，在16个城市和地区部署了销售和工程师。 价值确认：只有Intermec 和ISV 的客户都有增长，ISV计划才是一个成功的计划。 ISV计划的步骤 了解：Intermec 与ISV 充分沟通，相互了解，找到双方合作的目标市场。 结盟： ISV 在网上注册，经过Intermec 批准后成为 Intermec ISV 计划的会员。ISV承 诺结盟后相互开展的市场活动，承诺与Intermec合作年度