公款消费市场萎缩背景下浙江世贸君澜大酒店目标市场再选择及营销策略研究.pdf

公款消费市场萎缩背景下浙江世贸君澜大酒店目标市场再选择及 营销策略研究 摘要 浙江世贸君澜大酒店是浙江省省会城市杭州的一张名片，在杭州酒店行业也颇有名 气，随着当前中国经济迅速发展，国民经济增速带动了一大批高星级酒店的发展。在酒 店行业竞争日趋激烈的情况下，2012年年底中央颁布了“八项规定”、“六项禁令” 的规定，使得以公款接待消费为主的滔店营销面临市场份额下降，目标市场发生改变， 现有的营销策略不再适应市场的需要等问题。针对这种营销现状，本文运用目标市场营 销理论对其目标市场进行调整，重新选择目标市场并进行再次定位。针对新的目标市场， 制定出一套切实可行并符合浙江世贸君澜大酒店经营与发展的营销策略，以提高酒店在 市场上的竞争力。 本文首先通过介绍浙江世贸君澜大酒店的发展历史及营销现状，指出酒店营销中存 在的不足；其次在对浙江世贸君澜大酒店所处的外部环境与内部环境分析的基础上，运 用SWOT分析方法揭示了浙江世贸君澜大酒店的优势、劣势、机会和威胁；然后在介绍 目标市场营销战略的相关理论基础上，阐述浙江世贸君澜大酒店市场细分的方法，并对 现有的目标市场和市场定位进行评价，了解各细分市场的优缺点，以便及时对酒店目标 市场进行调整。在对目标市场需求和行为特征调查研究的基础上，并结合细分市场的吸 引力和规模等因素，选择符合酒店目标和能力的细分市场，调整后主要的细分市场是以 商务散客为主，商务会议和婚宴接待为辅；最后通过分析浙江世贸君澜大酒店以往的营 销数据，从产品、价格、渠道、促销等方面为浙江世贸君澜大酒店制定针对新目标市场 的营销策略。 在公款消费急剧萎缩的大背景下，本文选取浙江世贸君澜大酒店作为案例分析的对 象，具有重要的实践意义，通过对浙江世贸君澜大酒店营销情况的分析，找到一个符合 同类酒店发展要求的营销模式，为这类酒店应对公款消费市场萎缩带来的挑战提供参 考。 关键词：浙江世贸君澜大酒店；目标市场；营销策略 万方数据 ABSTRACT NaradaGrand in of Zhejiang Hotel，located Hangzhou，thecapitalZhejiangProvince，is a isalso in well-knownthehotel economic citycard，and quite industry．Withthe．rapid in nationaleconomichas the ofa developmentChina,the growth promoteddevelopment numberof italsohasacceleratedthe ofhotel large high—starhotels，but competitionindustry． ProvisionsandSix the intheendof201 the Eight Bans，issued by government 2，make marketshareoftheofficial hoteldecline．Theof market consumption—orientedchange target leadsto