林州太行大峡谷旅游市场营销策略探究.pdf

to Adissertationsubmitted ZhengzhouUniversity forthe ofMaster degree Tourism ResearchofLinzhou MarketingStrategy Taihang Grand Canyon ByYuanyuanZhang ie Wang Supervisor：Prof．Haij Administration Business BussinessSchool 13 November20 摘要 摘要 林州太行大峡谷号称“百里画廊”， 是“北雄风光”的典型代表，名列中 国最美十大峡谷。峡谷位于三省交界，同时拥有高速和铁路，交通便捷，区位 条件优越，然而作为全国知名旅游景区，林州太行大峡谷并没有取得应有的成 绩和地位。相比焦作云台山等同类景区，其丰厚的旅游资源优势尚未得到充分 发挥，景区的效益与资源的优势不成正比。 近年来，林州市政府大力拓展旅游客源市场，收到了明显效果。但是，对 于林州太行大峡谷景区并没有量身定做适合自身的、系统的营销策略，这在很 大程度上限制了景区的进一步发展。 基于林州太行大峡谷好景没有卖出好价钱的现状，本文研究了全国旅游市 场的行业竞争状况以及景区竞争对手现状，分析了景区的营销现状并找出了存 在的问题，运用SNOT理论对其优势、劣势、机遇和威胁等问题进行了详细分剖 析，提出了林州太行大峡谷的目标市场选择与定位。在此基础上，为林州太行 大峡谷制定了产品策略、渠道策略、促销策略、服务过程策略、有形展示策略 等具体旅游市场营销策略。最后提出了林州太行大峡谷旅游市场营销策略相关 实施保障建议。包括创新发展理念，完善组织结构建设，完善管理体制，完善 开发政策保障机制，扩大投资规模渠道，加强人力资源建设等。 关键词：林州太行大峡谷；旅游市场；营销策略 Abstract Abstract Linzhou Grand isknownaS‘‘HundredLi the TaihangCanyon Gallery”，is at most of‘North China’Sten typicalrepresentative hungscenery’，rankstop beautiful where Grand locateisatthe of canyons．LinzhouTaihangCanyon junction three both and provinces，has