從水產趨勢談元家通路發展 - NTOUR.pptVIP

* * 從水產趨勢談元家通路發展 元家國際 顏志杰 簡報綱要 行銷定義 水產產業概況 台灣水產趨勢-1 微笑曲線 元家定位 元家價值 水產通路趨勢-2 元家佈局 結論與公司介紹 行銷定義 以分析、規劃、執行及控制的一連串過程，藉此程序以制訂創意、產品或服務的觀念化、訂價、促銷與配銷等決策，進而創造能滿足個人和組織目標的交換活動。 WHAT、WHERE、HOW、WHY 台灣水產進口量與額 資料來源：農委會 101-E = 以1、2數值推算整年數值 - 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 98 99 100 101-E 進口金額(千美金) 進口公噸數 台灣水產產出量與值 - 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 4,000,000 4,500,000 98 99 100 101-E 產出金額(千美金) 產出公噸數 資料來源：農委會 101-E = 以1、2數值推算整年數值 台灣產出 進口 資料來源：農委會 101-E = 以1、2數值推算整年數值 進出口平均單價 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 98 99 100 101-E 價 / 量 = 平均單價 水產通路趨勢-1 海洋生物過去50年破壞了80%的價值魚種 海洋生物壽命 = 50年 養殖佔總消費比↑ 資料來源：FAO、綠色環保組織 元家價值 商品化 通路整合、物暢其流 創造需求 發掘需求、客制研發 附加價值 價值訴求、品牌行銷 微笑曲線 元家定位 捕撈養殖 生產、流通 元家價值 商品化 通路整合、物暢其流 創造需求 發掘需求、客制研發 附加價值 價值訴求、品牌行銷 元家價值 商品化 通路整合、物暢其流 創造需求 發掘需求、客制研發 附加價值 價值訴求、品牌行銷 元家價值 商品化 通路整合、物暢其流 創造需求 發掘需求、客制研發 附加價值 價值訴求、品牌行銷 元家價值 元家價值 水產通路趨勢-2 垂直整合 通路壓縮 大者恆大 多元整合 元家佈局 捕撈養殖 生產、流通 元家佈局 大陸市場 貿易開拓 零售佈局 元家佈局 大陸市場 貿易開拓 零售佈局 【2】顏師傅-龍蝦沙拉 【1】緣嘟嘟-龙虾色拉 元家佈局 大陸市場 貿易開拓 零售佈局 新北市 桃園 高雄 *台中 *台北 歷史沿革 1968－於澎湖草創元家企業的前身： “元進行” 1965 2010 1980 1995 元 1979－正式更名為“元家企業股份有限公司” 1980－設立“高雄廠” 專注 “ 草蝦外銷 ” 1987－公司轉型成 “進口加工流通業” 1990－榮獲 “CAS優良冷凍食品”認證 2002－投資中國湛江 “品先” 生產白蝦 2007－成立 “台南廠” “大陸事業部” 2010－全台灣第一家設立專業客服中心的水產公司 2011－全世界第一家Oracle成功導入的 元家經營理念 管理守則 經營理念： 公司、客戶、同仁心手相攜，互信共榮 管理守則： 人為本、法為依、理為橋 變 創新 沒有最好，只有更好 水產流通業新手的建議 找到自己的核心競爭： 進入障礙低 → 特色 服務 利潤空間低 → 多元品項 成本輸人，客情決勝 走入末端，加值行銷 不怕辛苦、服務熱忱 Q A 元家國際股份有限公司 顏志杰 jcy@.tw * * * * * * * * * * * * * *