韩国武道馆场营销分析及武术推广方案研究.pdf

论文摘要 韩国武道馆市场营销分析及 武术推广方案研究 成百千 湖南师范大学体育学院 本研究旨在把握不同武道项目(跆拳道、合气道、柔道、武术)及不同地区(首尔市、 京畿道、大田市、光州市、大邱市、釜山市)的利用者认知的服务质量、选择理由、顾客 满意度及顾客忠诚度之间的关系，并分析和查明其因果关系。更具体而言，通过基于人 口统计学变量(对象、收入、经历、水平)及利用特征(利用时间、利用频率、有无同伴、 接近方法)的市场细分，调查和了解武道馆利用者的特征，把握选择理由对服务期待值产 生的影响、选择理由和服务期待值对顾客满意度及顾客忠诚度产生的影响、顾客满意度 对顾客忠诚度产生的影响，找出它们之间的因果关系，进而探索在韩国国内武术运动的普 及方案及营销战略。 为了达到这一研究目标，以首尔市、京畿道、大田市、光州市、大邱市和釜山市内的 跆拳道、合气道、柔道、武术体育馆的使用人群为对象进行了调查，得出了如下结论。 第一、各武道项目及各地区武道馆使用人群对服务的期待值、服务满意度、选择道馆的 理由、顾客忠诚度、参与动机等各个变量因素都呈现出了统计学上有意义的差异(p．05)。 由各武道项目及各地区人口统计学变量决定的差异也是因对象、收入、交通工具、有无同伴、 使用时间、使用频率和武道水平的不同，服务质量认知及参与动机、选择理由和顾客忠诚度 呈现出了明显的差异。这就意味着人口统计学特性不同，所期待的水平也不同。因此，应该 根据武道项目及地区特性针对使用人群构建不同的服务战略。 第二、在由服务质量认知决定的市场细分上，形成了4个基于武道馆使用人群的服务质 量因素认知及人口统计学变量的相异性追求人群。这些细分市场的特性在各个人群中均表现 出了共同的差异，可知追求人群之间的服务质量存在互异性。 ． 第三、由武道项目、地区性决定的服务质量期待值和满意度之间的差异上，服务质量在 其下位的可信度、专门性、差别性、共感性等所有因素上都出现了明显差异。在由人口统计 学变量决定的服务质量期待值和满意度的差异上，对象、收入、武道水平、交通工具、有无 同伴、使用时间和使用频率等所有因素的期待值、满意度之间出呈现了有意义差异。 第四、武道馆选择理由(好感性、认知性)随武道项目及地区的不同，对服务期待值(可 信度、专门性、差别性，共感性)，顾客满意度(运动满意度、设施满意度)，顾客忠诚度 (再注册意向、他人推荐意向)呈现了多样化的有意义影响。 第五、就顾客满意度中运动满意度的情况来看，武道馆的服务期待因素都对运动满意 度呈现了有意义的影响。可信度在合气道、大田，专门性在柔道、大田，差别性在跆拳 道、大邱，共感性在合气道、首尔对运动满意度产生了影响；就设施满意度的情况而言， 可信度在柔道、釜山，专门性和差别性在武术、大田，共感性在武术、光州对设施满意度 产生了较大影响；从再注册意向的情况看，可信度在武术和釜山，专门性在武术和大田， 差别性在武术和首尔，共感性在跆拳道和首尔对再注册意向产生了影响；就向他人推荐意 向的情况而言，可信度在柔道和釜山，专门性在柔道和大田，差别性在柔道和大邱。共感性 在跆拳道和首尔对向他人推荐意向产生了大影响。 第六、顾客满意度对顾客忠诚度产生了影响。就再注册意向的情况而言，运动满意度 在武术和京畿道，设施满意度在柔道和大邱对顾客忠诚度产生的影响较大；从向他人推荐 意向的情况来看，运动满意度在武术和首尔，设施满意度在柔道和釜山产生了较大影响。 第七、路径模型的结果显示，各武道项目之间或多或少地呈现着互异的因果关系。选择 理由既对顾客忠诚度产生直接影响，也表现为一个强化服务期待值的主要变量，服务期待 值虽然也对再注册意向和向他人推荐意向的顾客忠诚度产生直接影响，但更重要的是， 作为一个强化顾客满意度的重要变量出现的。 综上所述，各武道项目及各地区武道馆使用人群的细分市场、服务质量、选择理由、 顾客满意度和顾客忠诚度之间或多或少的存在着差异，且所有武道馆里顾客满意度呈现 为一个强化服务质量和顾客忠诚度之间关系的重要变量。 因此，武