保利无锡保利香槟国际长广溪高端项目营销策略思考922010.pptVIP

它山之石，可以攻玉 主要品牌开发商进驻新城市推广思路 金地、世茂、万科 金地、世茂、万科进入新城市时，以大范围的系列形象广告配以大范围的媒体 报道来传递品牌价值，以此彰显实力！ 龙湖、九龙仓、绿城 龙湖、九龙仓、绿城进入新城市特别是二线城市时，以少量的系列形象广告+媒 体报道+品牌体验为主！ 阳光100 阳光100在无锡的品牌传播主要通过高调的形象传播+品牌SP活动+论坛进行， 效果不错！ 开发商进入新城市形象总结： 开发商在进入新的城市时，不同的开发商根据自己的喜好和实际情况会有不同的诉求方式，大概可以分为实力型、低调型、亲和型、气势型、儒雅型、暴力型、强占型、高调型等不同的表现方式； 形象姿态 表现形式 系列的形象广告+媒体炒作 少量形象广告+媒体炒作+品牌体验 形象广告+媒体炒作+品牌SP活动+时事论坛 保利地产一直践行着对“和谐”的追求，以回报社会、传承文化、推动行业进步为己任，引领中国和谐人居。 理念 和谐、自然、舒适 和谐生活 自然舒适 和者筑善 保利地产品牌形象关键词 保利地产 时间 和 道：对社会、对城市的责任，是一种城市精神的传承和发展！ 术：是一种实践，体现在为城市创造价值，体现在对城市生态 建筑、文化和生活给予相应的尊重，体现在对城市资源的极度珍惜！ 延伸 “和”的概念延伸： 保利地产，珍惜城市的每一寸肌理，保利地产足迹之处， 均是人与自然互相珍惜、尊重的体现。 那么保利来到无锡，如何传达这种理念？并付诸实践？ 广州 北京 上海 南京 杭州 武汉 无锡 …… 谦卑的、儒雅的、负责任的、与城市共融发展的 保利进入无锡的形象姿态 系列形象广告+品牌体验+主题SP活动 品牌落地形式 保利进入无锡的品牌落地部署： 6-8月 2010年 9-10月 11---- 第一阶段 第二阶段 第三阶段 以公益广告形式 谦逊与无锡对话 以历史嫁接形式 诉说地块的稀有 以和者筑善理念 开启和谐新篇章 系列形象广告 传播目的： 公益广告也是一盏灯，这盏灯能温暖无锡人的心，是保利第一次与无锡人相融沟通的桥梁； 传播契机： 现在几乎全世界的人都在关注环保，而根据本案的最大优势， 面对2000年历史、37万多平米、约300种植物的全国九大湿地公园——长广溪湿地公园， 保利首先要唤起人们对这块土地、对自然的珍视。 1）第一阶段：以做公益广告形式做形象广告（6-8月） 第一套 第二套 传播目的： 在经历了第一阶段的沟通后，消费者对保利已经建立起了一种感性的信任。 保利的社会责任除了对自然的珍视以外，还体现在对历史的珍视，因此在第一阶段的基础上， 巧借历史，结合保利自身的社会话题进行嫁接。 传播契机： 长广溪的历史由来已久，相传公元245年，孙权派典农校尉陈勋屯兵3万开挖疏浚长广溪， 使之成为贯穿大浮、雪浪、东洚、南泉4个乡的河流。长广溪及周边地区有许多古桥、古井、 古村落等，更有历代名人为长广溪留下的大量赞颂诗词和民间故事。从保利自身来说， 保利曾不惜重金拍下圆明园流落兽首，放于保利艺术博物馆以供人们牢记历史。 2）第二阶段：以类比、嫁接历史的形式做形象广告（9-10月） 第一套 第二套 传播目的： 前两个阶段均是“和”理念的体现，但是第三个阶段要进一步把“和”具象化， 传递给消费者的感觉是，保利的每一个项目都在用心与城市和谐相处。 文案调性： 17年，18城，保利“和”你在一起！ 保利地产，开启无锡的和谐人居时代！ 传播平台： 户外广告牌、高炮、报纸、工地围墙 3）第三阶段：以“和”的理念做形象广告（11月以后） 第一套 第二套 主题SP活动+品牌体验 公益广告：珍惜自然 公益活动：保护自然 历史嫁接：珍惜历史 历史活动：珍重历史 和乐文化:珍惜生活 和乐活动:珍爱生活 第一阶段 第二阶段 第三阶段 形象 活动 品牌落地之线下活动： 活动主题： 保护自然，从你我做起！ 保利长广溪湿地保护候鸟、认领树种公益活动 活动简介：为了与第一阶段线上推广形成明暗线，活动上采取公益活动的形式，以实际活动 提醒人们珍惜自然、保护自然。长广溪湿地共种植288种植物，树种之多，在全国的湿地公 园中实属少见。参加人员可以以实名制的方式，对长广溪内的植物进行一对一”领养“， 保利出一定的费用作为后期的维护费用，以形成社会话题和效应。 第一阶段主题活动——公益活动 活动主题： 大手牵小手，共绘长广溪 活动简介：长广溪湿地公园堪称锡城最大的天然植物园和鸟园，是一座集生态、休闲、科普、 人文为一体的综合性湿地公园，是无锡气候及生态的调节剂，保利作为人与自然和谐相处的 传播者，有责任号召无锡人民共同保护我们的生态家园。同时通过绘画的形式让人们进一步 的了解长广溪，形成社会话题。活动可以以大人带小孩的形式进行，绘画作品珍