报纸发行营销策略探究.pdfVIP

报纸擞章亍营销策略研究 日q舌 近年来，随着生活水平的不断提赫，人们对精神生活的追求也水涨船高。各种各 样糖彩纷呈的擞纸应遂露生，在转眼阅便殴铺天盖地之势占摄了人们麴眼球。中国报 业市场在不知不觉中就完成了从“卖方市场”向“买方市场”的转变。统计显示，中 国大陆目前共有2111种报纸，报刊年总印数达到380亿份，中国的报业市场进入了 一个“诸侯争赣”戆辩我。熬秘扩大发行量，舞侮在骞殴毒绣枣捻餐分量最大戆一块 蛋糕，成为各浆报社竞争的焦点。 当今报界流传着～旬顺口溜：“大报、小报，卖不堪去就是废报；日报、晚报， 没有笈芎亍萋裁浚有广番。”一辫遂酸了发行在璇筏擐簸中豹藏貉遣位。鞭盈静发震证 明：谁馐视发行谁就可能赢得市场；谗轻视发行谁就W能被市场抛弃。在报业市场日 趋自热化蛉竞争中，发行竞争最为激烈，是报渡竞争的主战场。 在这种形势下，撤纸发行髂销便光可菲议嫡被接上了前台，如何蹋营销的理念来 经营报纸、实现报纸发行价值最大化，成为报纸能否生存或生存质量如何的生命线。 毽在我霪耨闯钱攘理谂赛，对发行营镄阕题数疆究却一蹇没鸯戏为一个燕门话题，摄 纸发行研究缺麓一个基础性的理论研究，缺乏深入系统的宏观与微观艨面上的把握。 因而在报纸营销过程中，各家报社都魑摸着石汰过河，尽管对报纸发行量的提高产生 了一定瓣积极{挈惩，毽氇往往存在着一些营销误嚣。这釜误嚣鹣存在大大影桶了擐纸 的未来发展。撤业的发展呼唤～套系统的发行营销理论来指导报纸发行实践。 本文着重对报纸发行营销豹基本理念、基本模式、营销管理以及糖营销过程中存 在的误医进幸亍了研究，试图对秘前中匿报韭酌麓销瑰敬和震羹做出适发搽讨，提出只 有转变市场观念，以市场营销的理念经营报纸，提高有效发行爨才是报纸的发展出路。 尽管对缀纸发弦营镂瑷论的搽讨还嚣甏深层次貔挖掘，但希望趣对报纸营销豹发展越 到抛砖引玉的作用。 报纸发簿营镑蘸咯硒究 {报纸发行营销基本理论与特点 1．1营销理念与模式 l+l，1掇簸发行营镑麓本理念 在报纸发行中警|入营镑臻念，是运年来羧鞫摄纸笈行秀发圭懿最蕊大变纯。2蛰 憨缀80年谯叛蔫，新闻爨麓滚焱调报缀躲敬治性，磷认撇纸酶裔蘸满畿，反对猩撩 社中引入商品营销蠼念。然而邋姆来，报纸的商品属性得到了充分肯定，报社作为众 蛰，蕊澄露魏翳姆毽褥到了铡度绦簿，报纸发孬寻l入了“搿绣营销”瓣掰理念，掇效 缀瞽与震嚣迄爨懿受鼙凄蔼。辍，壅于我鬻掇簸起步黢，又受爨|诗怒；缎滂懿长蘩影拣， 凑戮糕在完全枣璐识熟羼委织寒形残，戮嚣张摄纸发行溪念上正楚予簸漆镑褒囊罄镶 戏转凝的过渡阶段。 赣销观与推销观是两种誉嗣姻理念，谢整题大的隧别； ●攘链鬟；玖涎浓蠢主镑黎张镑售帝臻谂凝静最大纯蹩辩下擐缎发行营翁魂敬鞠 套萼谣糖，箕蒸零溪念是捺鼹海零，镑黎蘸上，鼗量繁～。 ●营销鼹： 以明确的豳标市场定位为超点，确定教行的市场磁能(目标读者、糊标市场){ 戳撼摇客户震辫斑中心，臻宠浚餐麴爰袁{娃骞袋整会鹫镄鳃手致，突貔发行狯缓毁 大稳。 酃么鬟褒侍么怒箍缓发撑辩镄氍?燕统蟪诞，豢绞发行营镶裁燕撩麓遮采镳、帮 刷等工序生产成搬洲成品届，}妇报社或报社瓣托的发行部门通过各种渠邋，利用现代 黄销策略，达剿嘏娥被读者接触的目的，以黢终实现采编、发行、广像三翥之间良性 镶裕撼经营嚣繇。 在孛雷掇癸，t992荤淡懿逐“缀堑枣秘”戆概念墩淡露，萎霹鼹许么摄纸茇撑罄 铺了。潮2002年，《寒华时捺》舔翻后，戳谭军波荛蓠盼发行天截立了“魔鬼淡行”， 蓠度撼出“报纸靛行营销”概念。至此，貔嘲报纸发行界才正式引八“市场营销”的 蒸本淡念。近年来，掇缓袋雩予瓣营镫组织鼹惫瞧已菝导入发毒亍疆域。 i，1．2基本搂斌 缀羝营镄爨擞穰意场他的镄雯爨，霹起莎鞍晚，还姣乏淹溪熬蠡激懑淡，爨终激 在4Ps(产品、价格、渠道、德销)阶段，对骚众导向熏视不够，带荫人为设计市场的 浓厚靓彩。丽强调顾客导向的4Cs(顾客、成本、便剩、沟通)营销溅论有着很强的 针辩瞧，在满慧颓辫需求鹣塾勰上，在寨筏报纸量薛扩张靛翦撵了“，窳撬报绥发行徐 镶聚大纯，这魄许遵当蓠擐羝袋行营镑翁～耱魄较理怒熬模式。 腻关注4Ps转交至I注重4Cs，注重“徽帘场”上，遮蒸中蕴含蓄舔太静交纯； ●从“产晶”转变到“顾客”。有人曾形浆