销售策略系列天蓄客强销套.pptVIP

 5天蓄客强销87套 闽侯融侨 营销部 吴煜 内容概要： 市场背景 开盘筹备 开盘客源 开盘激励 开盘氛围 开盘成效 ·市场背景 1）政策频出：地方政府利好政策不断被中央叫停，节后稍显回暖的市场再次陷入观望期，前景迷茫，时不我待； 2）竞品冲击：周边竞争楼盘相继推出，市场存量大，竞争楼盘价格持续走低，价格优势不断减弱，客户资源不断被消化，形势严峻； 3）我们该怎么做？“紧急加推新品、马上与时间赛跑、快速开盘抢客”，从蓄客到开盘我们的时间仅仅只有5天。 ·开盘筹备 1渠道宣传：策划部马上以“房源售罄、新品加推”为述求，在各大报广、短信、车体、传单等多方面进行铺天盖地的媒介宣传。派单方面，集团拓展部给予了大力支持；老业主宣传方面，利用水牌和桁架进行广告上画 、社区资讯广播、针对6#楼公开选房活动的报纸、短信宣传；完成户外高炮换画面；融侨宜家新诉求，调整车身广告设计。 2活动配合：制定2月25日开盘当天融侨宜家恋爱季活动及周六公开选房的布置及现场执行方案； 活动主题：融侨宜家恋爱季——遇见爱神丘比特加推6号景观楼王公开选房日活动 活动简介： 继“玫瑰行动 牵手宜家”浪漫相亲活动于2月12日火爆成功举办之后，融侨宜家再接再厉，持续给甜蜜2月注入浪漫氛围，强势推出相亲活动第二季——诚邀全城单身男女相约爱神丘比特（其中还有当日组团来访的福州勘察院的单身男女们的现场报名），齐聚融侨宜家，邂逅牵手一生的TA。 当日，开年新作6#景观楼王重磅上市，推出“买2房得3房，单套最高优惠15万”的至高优惠大酬宾。吸引众多购房者纷至沓来，盛况空前 。 同时还有乐队现场表演、周末大转盘等活动不断活跃现场氛围！另外包括施华洛水晶在内的丰富礼品，精彩送不停。 ——各式广告大量宣传 ·开盘客源 我们面临的核心问题：客户从哪里来？ 求客源、求人气 1）深挖业主：抓住每个与融侨所有社区老业主接触的机会大肆宣传推荐奖励计划：至案场办理签约手续的新业主现场填写亲友推荐单。 2）前期客户：针对所有来电来访客户及首期开盘预约未购客户进行全面细致化梳理并邀约开盘当天来访。 3）渠道拓展：为业主单位资源和大学教师资源量身定制周末竞赛活动。 4）集团支援：为确保开盘人气，特向集团寻求支援，感谢集团各部门同事放弃周末休息时间到销售现场给予的支持和配合。 ·开盘激励 1）设定阶段性任务 工作计划—提前有计划的细化任务： 根据开盘计划完成指标及月目标计划，设立特殊时段计划销售完成量，再细分至每日计划完成量，提前分配至各小组。各小组组长根据任务量分配至各组员，各组员汇报计划完成量及目标完成量。 2）奖励机制 奖励机制—按组奖励、个人奖励: 参考体育竞赛实行成交积分制：高层每套可得1分，叠拼5分，联排15分，独栋25分，并设立奖励方案； 1） （按组奖励 ）设立小组销冠- 将案场置业顾问分为A、B、C三组进行小 组赛比拼！冠军组可获得现金大奖。 2） （个人奖励） 设立个人冠军奖励 3）模仿NBA设立明星赛，并设立MVP奖项，刺激团队阶段性销售。例如：在明星赛期间得分可获取额外奖励，明星赛期间得分王可获MVP奖励。 ·开盘氛围 1）置业顾问提前释放逼定信息，环环相扣，制造紧张抢购气氛； 2）前期房源封盘，限时、限量优惠（前五十名额外享受优惠） 3）利用现场暖场活动烘托人气。预约客户、邀约客户、活动客户、集团同事全面聚首！ ·开盘成效 融侨宜家2月25日6#楼新品共计推出128套，销售87套，实现销售面积6860㎡，销售金额6126万元！ 总结： 执行力！执行力！还是执行力！！！要在仅有的5天时间内实现从宣传到蓄客再到最后开盘，所有的工作都离不开一个执行力！能力是基础，态度是关键。接到开盘任务后，宜家团队所有的营销策划人员全体停休，在这工作节奏最为紧张的一个星期里，用他们专业、认真、负责的工作态度紧密配合，有序的施行了每一个计划部署，保障了最后的开盘硕果。 谢谢！