长沙心伽泊高端住宅项目下半年营销策划案-销售推广方案.pptVIP

第二步：事件行销——丈母娘计划（根据项目剩余产品进行分析，运用事件营销） 具体动作： 推广与产品紧密结合： 结合产品特点和客户需求，拟定通俗易懂、朗朗上口的广告语，使客户在短时间内就清晰地记忆和理解； 低成本的创新营销： 项目组创新地安排“空姐派单”的推广方式，配合网络、微博炒作，用低成本实现高成效，获得了业内外的关注及好评；或将DM单设计成“罚单”形式、增加举牌，吸引客户关注度。 销售现场及活动配合： 销售现场与“丈母娘计划”紧密结合，拟定同一口径，结合主题活动，使用情感化的语言向客户传递项目价值点 第三步：call客——波浪式call客 计划 具体动作： 成立专门的行销call客组，进行一次筛选： 制定call客说辞，进行专门的针对性培训，对于泛call客资源进行call客； 安排专门的时间，销售员进行二次回call： 对于精准资源及行销组筛选的资源进行二次回call，充分挖掘客户资源； 重新洗客：按照客户的进线和接待登记本，由近及远的要求call客，并量化指标。 广积资源： 向竞品工作人员购买客户资源，与部分行业联动共享资源。 电信软件CALL客 结合每周活动内容进行call客，call客资源以长沙市为主即项目主要成交客户片区为主，其次是地州市，可以增加项目的知名度，同时让更多的客户了解项目当周的活动信息。 置业顾问CALL计划 通过置业顾问让置业顾问针对项目资源进行call客，每天每天必须call客100组，同时保证次日邀约客户要在2-3批（确定要来的），在保证每100批来2组的情况下，call客每周可增加100组来访。每月可实现增加400组。 以下是call客数量明细： 每天Call客数量 人数 每天数量 每周数量（5天） 每月数量（20天） 金额 100 10 1000批 5000批 10000 5000 第三步：call客——电信软件call客+call客计划 第四步：立体式巡展 巡展——陆：在小区或商场的主出入口进行项目展示，展点配合礼品发送及促销活动的宣传；增加与客户的互动参与性。 巡展——空：对巡展的小区业主人群进行定位短信或资源的短信发送； 巡展——海：在所巡展小区或商场进行海量的单页派发，配合举牌吸引客户关注。 每天行销人数 派发数量/人/天 派发数量/天 月需单张数量（30天） 每月单张金额（元） 10 100 1000 30000 9000 每天行销人数 元/人/天 元/天 每月行销金额（元） 10 70 700 21000 展点数量 价格/月 每月展点金额（元） 5 5000 25000 第五步：全员营销（以奖金刺激全体人员进行客户转介） 全面深入持续发展全民营销，深入拓展长沙中介、各楼盘置业顾问及行销人员、新老业主朋友圈，发展保险、汽车、教育、医疗等各行业人员成为项目心伽泊大使。通过现金奖励，刺激心伽泊大使带客上门，实现真正意义上的全民营销，进一步扩大项目知名度及影响力，快速拓展项目客户渠道，促进来访量迅速提升。 操作模式及规则、规范 办理春天大使 预约、登记 带客上门，现场确认 客户成交 回访确认 奖金兑付条件 奖金兑付条件 奖金兑付手续 第五步：全员营销 第六步：短信 短信公司 短信是告知客户活动信息最快的方式，故为了配合销售，以最快的速度告知客户信息，通过每周结合项目销售节点信息、周末活动信息进行发送。 数量/周（万条） 单价（元） 每周金额（元） 每月金额（元） 20 0.025 5000 20000 2、短信平台 为了让发送短信客户更加精准，采取从短信公司购买短信平台，发送情况可以根据自己的节点发送，可控制性大，效果更加精准，可代办公司发送节假日祝福短信，及业主活动信息的单独派发。 数量/周（条） 数量/月（万条） 单价（元） 每月金额（元） 5000 2 0.06 1200 第七步：设置上门礼 通过对购房客户喜好进行调查，看房有礼能够吸引客户上门的机率，故在现场设置上门礼，并以一个相对较有吸引力的礼品作为最大的嘘头，同时现场准备美食，例如糖果、饮料、水果，增加现场销售氛围。 具体操作细节： 1，上门有礼，设置礼品领取流程卡进行领取；配合DM或活动环节设置； 2，成交有礼，对于成交客户赠送礼品，如送物业费、购物卡、加油卡等； 3，看房有礼，设置活动礼品，如看房团礼品、全家看房礼品、带朋友看房礼品。 第八步：网络炒作 楼盘云集是长沙的现态，要在众多楼盘中脱颖而出，需结合项目销售节点、产品信息、周末活动信息高频率的进行网络炒作，同时将项目优惠政策进行释放，增加网络知名度，采取顶贴前几名赠礼品的形式增加客户的关注，形成广泛的口碑传播，增加项目的来访量，同时邀请看房团进行看房，看房日志的撰写，增加项目在网络的活跃度。 操作形式： 方式一：成立专项网络炒作小组，在网络论坛、微博、客群