金天海公司发展战略及内部管理研究.pdf

摘 小沧文。R点圳}究笔疗一in：公司“北0i金人洳肌人科}史发，越也型出IE公．卫” 6U题并据川 (艾叶-简称“金人海?或“金人海航灭科技”)的发展协判，打lJ!JVJ 决策建议。 第一章分析会天海成0：的背景情况一一它是民航年¨航天州个股尔存i膏i利技 领域寻求技术与市场结合的尝试，所以，金天海…成立就瞄准极其重璎又是国家 迫切需要的民航空管设备市场的开发。，但是，金天海作为 个新成曲：的I¨小A、眦 如何参与国际化竞争程度很强．且具有极高进入门槛限制的专qk化市场呢口瑶五 Sw0T分析，金天海找到了与自身独特资源相适应的发展战略。 白一步， 以求生存为目标，采取先易后难的市场开发策略。金天海首先准备 进入的是民航弱电系统集成市场，利用弱电项目拓展渠道，了解、熟悉行业及民 航产品市场的特点，并通过渠道发现可以开发的产品，然后，不断拓展市场空间， 通过资本运作，实现企业长期持续发展的目标。但是在开始阶段金天海的市场开 拓并不顺利，弱电项目投标连遭挫折，产品开发和产品代理都没有着落，企业净 现金流持续负数，出现大量亏损，完成年度收支平衡指标无望，在此情况下金天 海及时进行了总结，并对公司的组织和市场策略进行调整。 经过整顿的金天海，不仅在随后的弱电市场取得突破，更重要的是发现了 风廓线仪这一具有较好市场前景的空管气象雷达产品，使企业有可能真正进入民 航空管设备开发领域，迈出决定性的第二步。为了保障该项目开发成功并成为金 天海的第一个自有高科技产品，金天海又开展了市场调研，前期市场推广，寻找 国外厂商合作，争取国家政策支持等一系列工作。在市场传递效应的影响下，金 } 天海又在空管产品代理和气象雷达维修业务取得突破。厂、一 第一章分析了金天海存在的问题及原因。风廓线仪的开发成功将会使盒天海 的发展产生质的飞跃。傩l是在发展风廓线仪上股东之间也存希!分歧，这生要是由 ＼ J：两个股东对于金天海的定位刁i同，因而在风廓线仪的产权l：啊才；同的看法，另 ／ 外，，l：发风廓线仪也还打m着披术、资金等风险。框【心肌捌lU领域，金火洳m然 jj嫂r段．1Il址陋0j【屯日i j以甜训步成J山．ji：技腱I成为公-^绯如‘-粜道神唧冲、|牛仃n{J 4JI场卜欣，金人j『：J圮…临朋…J{j¨k。 LI n：内潍竹J：llI，龇竹金人渤nq成KJ,j叠渐醛j．*…并种川题，蚋竹川姚范化M 题、授仪ljU题、^、√J资源川题垌I叫务¨题0，这Ⅱj挪址训创个,Ik…|}f『in‘J竹．r‘l!xtii题。 m金人沁成i．之卡』J，竹娌止“尤把．：‘h散竹川!f1：为伦,Ik的”咏之小，fI{，ILI托’戈战过刷 战K变化伙，制艘赶／fi川k务发胧的需蜓，也订公r_j￥，景川N，导敛制艘僵化小 适应介、Ik发展晌一而．，符理者的管理风格和管理闭队的素质又引…了企业的管理 模式和授权问题。根据芝加哥人学教授毕海德的理论，“只耍创业哲对建立人规 模、可持续的企业有兴趣，就必须动手制定jli规的制度与程序，这种组织的基础 结构使企业得以发展。。’，，1／ 第三章根据以上分析，笔者在战略和管理两方面提出决策建议。 f笔者认为在战略上，首先要坚定方向——开发国产化空管产品不动摇。为了