LA公司保健酒北京市场营销策略研析.pdfVIP

题目：LA公司保腱酒北京市场营销策嘟院 专 业：工商管理 学员姓名：杨春生 学员签名： 导师姓名：王正斌 导师签名： 摘 要 中国保健酒业是一个成长性行业，市场竞争异常激烈，但目前尚没有一个全 国性的领导品牌，整个市场还处于一个不稳定的状态，随着行业竞争和销售模式 的模仿、消费者成熟消费，L矗公司在北京市场面临的挑战已不可避免，．必须分 析市场变化和顾客的心理变化，制定适合新形势下的营销策略。 本文运用管理学的原理、服务营销理论、关系营销理论，通过对LA公司在 北京市场的实证分析，采用定量分析与定性分析相结合、传统营销理论与关系营 销理论相结合。以系统的观点对LA公司在北京市场营销策略进行全面的研究． 首先，用实证的方法对企业内部环境进行分析；找出企业的优势与劣势、用定性 分析定量分析相结合对消费者行为进行分析；用比较分析的方法对企业外部环境 进行找出机会与威胁。其次，根据LA公司在北京市场上的具体情况、内外部环 境分析的的结果、结合北京保健品市场发展趋势对公司实施直销模式傲前期的市 场铺垫，提出适合公司发展的差异化的，以关系营销为导向的营销策略。再次， 从L^公司的具体实际，系统提出与顾客建立关联、提高市场反映速度、关系营 销、回报营销策略以保持顾客忠诚度的营销策略。最后，提出LA公司策略的具 体实旌及内部的配套措施的完善和改进措施，力求理论联系实际，有效的运用到 保健品的营销当中。 本文提供的保健品4RS营销策略的思路和方法，以及采用的调查和分析方法 对于目前保健品行业营销具有一定的参考价值。 【关键词】保碴像营销釉皤、j唠沛场 【研究类型】应脚院 Title： Strategic in StudyforLACorporationBeijmg Administration Specialty：Business chun Name：Yangsheng Signature： bin zheng Tutor：Wang Signature： Abstract in HealthwineChinaisa with severe developingindustryvery isnot a natiohal brand．The competition．Currently,there yet leading ● ● ● ● isstillinan Wholemarket stfite．Withsimulationof unsteady the industry andsales schemeandthemature from competition consumption has