唐山轨道客车城轨车营销战略研析.pdf

jE塞童通太堂童些亟±堂僮论塞 虫塞撞噩 中文摘要 随着中国城市化进程的加快，我国城市人口迅速增加，城市交通拥堵问题严 重，方便快捷、低碳环保的城市轨道交通迅速崛起，未来十年我国将建成的城市 轨道交通运营里程会是以前四十年间建成总和的六倍。这种形势带动了城市轨道 交通装备制造业的蓬勃发展，国内形成了由7家城市轨道交通装备制造企业、28 家城市轨道交通业主共同构成的相对充分竞争的规范市场。 本文分析了国内城市轨道交通的发展过程和现状，结合国外城市轨道交通的 运作模式，预测了国内城市轨道交通的发展方向和特点。在介绍分析我国城轨交 通装备制造企业后，运用五力模型等分析工具重点对唐山轨道客车有限公司的内 外部情况及城轨车销售战略进行了研究。结合唐车公司的内外部环境及其优势劣 势提出了目前唐车公司的销售战略存在的一些问题，为唐车公司城轨车的营销提 出了一分为二、新旧结合的战略建议，对未来的销售模式做出新的构想并在此基 础上提出了营销战略实施的保障措施。希望对唐车公司的营销战略提供参考和帮 助，促进唐车公司在城市轨道交通车辆的销售实现质的飞跃。 关键词：唐山轨道客车；城轨车辆；营销战略 分类号： j￡立交通丕堂童些亟±堂僮途塞 △曼曼!＆△￡! ABSTRACT Witll urban increases thefast of urbanization，the development populationrapidly andthetraffic booststhe of worse，which congestiongets rising environmentalurbanmasstransit．Thenew-built oftheurban carbon，and mileage inthefutureten willbesixtimesofthetotal inthe railway years mileagepastforty the ofthe oftheurban flourish years’．Itbrings developmentequipmentmanufacturing masstransitandtheestablishmentof domestic relatively觚lcompetitive，regulated marketconstitutedofseven manufacturersand equipment twenty-eightrailway operationenterprises． Combinedwiththe thesis the model，this foreignoperation analysesdevelopment andsituationofthedomesticurban to the