伟迪捷在标识行业成长战略研究.pdf

10220690242顾文明 伟迪捷在标识行业的成长战略研究 4．3慧鬻淼黧……………㈣煺………22444．3．1伟迪捷公司的资源分析………………一T二-—!坚：一………．．24 4．3．2伟迪捷公司的能力分析…………………………………………………．25 4．4伟迪捷公司成长战略的基础总结………………………………………………27 4．4．2弱势分析…………………………………………………………………．27 5．1伟迪捷公司在中国的成长战略基本思路………………………………………32 5．1．1市场与产品方面：最优成本成长战略…………………………………．32 5．1．2渠道与营销模式方面：多元化营销组合战略…………………………．33 5．2伟迪捷公司在中国标识行业的成长战略执行…………………………………35 5．2．1提升管理理念，优化ERP管理…………………………………………．35 5．2．2构筑完善的服务体系……………………………………………………．．36 5．2．3建立高效的物流体系……………………………………………………．37 5．2．4强化人力资源管理和人才建设…………………………………………．37 5．2．6运用多样化的产品促销模式……………………………………………．38 万方数据 10220690242顾文明 伟迪捷在标识行业的成长战略研究 摘要 本文运用企业成长战略的相关理论，回顾了中国标识行业的发展历史及现状， 分析中国工业标识设备行业的成长特点，结合美国伟迪捷公司在中国工业标识设备 行业的发展情况，提出了美国伟迪捷公司在中国工业标识设备行业的成长战略，并 提出了相应的战略执行策略。具体来说，本文主要得出了以下一些基本观点： 第一，通过对中国工业标识设备行业成长特点分析，中国工业标识行业目前存 在行业需求结构零散，成长焦点前移、企业制胜关键不明确等特点。 第二，通过对美国伟迪捷公司的市场机会的分析可知，公司具有雄厚的资本支 撑、健全的营销网络、抢占了市场先机、人力资源等方面的优势，同时存在交货周 期过长，多种营销模式组合，存在经销商和直接销售争抢客户现象，没有建立服务 质量标准，缺乏可以渗透低端市场的产品。美国伟迪捷公司在中国大陆市场具有良 好的外部环境，国家出台产品标识法规，为工业标识设备行业创造了机遇，产品标 识被越来越多的生产企业所重视，跨国企业的全球统一采购方式趋同增多。同时， 中国工业标识设备行业成长日益激烈，越来越多潜在对手加入成长，假冒的后期耗 材充斥市场，客户标识需求增多，产品研发要求本土化。 第三，通过对美国伟迪捷公司的SWOT分析以及行业的发展需求和市场成长特 点分析，本文提出美国伟迪捷公司在产品方面走专业化与多样化的成长战略。在销 售模式上，走多元化的销售组合战略。同时，为了确保成长战略的顺利实施，伟迪 捷公司应提升管理理念，实施EI冲管理，构筑完善的服务体系，建立高效的物流体 系，强化人力资源管理和人才建设，加强新产品研发，运用多元化的促销方式，加 强客户关系管理。 关键词：中国市场；工业标识；成长战略；战略执行 中图分类号：F425 万方数据 10220690242顾文明 伟迪捷在标识行业的成长战略研究 ABSTRACT This usesthe ofbusiness the paper theory enterprisegrowthstrategy,reviews Chineselabel andcurrent ofChina’S industrydevelopmenthistory situation，analysis industrial in