《采购成本控制、谈判技巧与供应商管理》.pptVIP

采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉 采购如何创造利润? ----开源节流 现代企业采购成本管理的三个维度 采购的含义 您所遇到的企业采购成本管理中 主要问题是哪些方面？ 供应商交货延误原因分析与对策 ?供应商产能波动或不足、超过产能接单、新订单产品生产不成熟 --对策？ ?供应商制程管理差、质量不稳、超过技术能力接单 --对策？ ?供应商战略目标需要，把我方定为非重要客户 --对策？ ?上游物料供应问题 --对策？ ?供应商生产、发货计划失控、前置时间总是不够 --对策？ ?信息传递失效 --对策？ ?物流环境差 --对策？ ?供应商不重视、无责任性，遇到问题，供应商不主动沟通 --对策？ ?定价错误，供应商交货意愿低落 --对策？ ?我方产品已被转包，管理失控 --对策？ 第二讲 企业内部管理对采购工作的影响  ■ 采购部门在企业组织系统中 ? 所处位置----扁平化还是金字塔型？ 扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响 ? 采购部门被领导归属（地位与执行力） 将直接影响采购部门工作效率与执行力度 ? 采购部门主管对于部门间工作关系的协调能力 ? 部门内部管理水平 ----采购部门的组织地位与工作执行力n 二.? 采购部门的组建或变革 企业运营伊始 --从自身地位考虑，明确采购部门的隶属关系，它可能会影 响采购部门今后在企业的地位与工作执行力 ? ■老企业老公司 如果采购运营流程已经形成，并且很难改变，同时工作上你又感觉很困惑，解决的办法有三种： 改变采购管理工作的环境 ----权项分立的意义 流程建立的原则 ■1.信息流畅--供应链上企业的信息网络建设 ■2.成本可控--站在组织高度看待采购成本 ■3.审批监督--权项的分立与集中 ■4.路径最短--规定一定采购金额下的审批权限 ■5.效率最高--实现需求的快速响应 采购流程的建立 见下图： 研发部门 物流部门 物流部门 采购部门 采购经理 采购经理 生产管理部门 仓库 仓库 财务部门 采购主管 采购主管 设备管理部门 生产管理部门 财务部门 采购员 采购员 其他部门 采购部门自用 采购部门 采购部门 供应商 其他部门 请购单制定审批 确定采购数量 结合生产计划 分管计划 /预算 供应商评估 候选名单 与库存量 分类便于核算 询价单/标书 采购部门 采购部门 订单/合同组 催单/单据 采购员 采购部门 需求部门 需求部门 行政部门 采购主管 物流部门 财务部门 质管、技术部门 订单合同组 财务部门 仓库 发票、付款 订单/合同组 审批 法务部门 质检部门 单据录入