组训工作的职涯规划-20111011.pptVIP

组织发展管理和培训 关键词：训练、辅导、业务推动、专业人员 * * * 信仰 —信仰人寿保险 —信仰泰康人寿 使命 意志 “最真实的智慧就是坚定的意志”。 ——拿破仑 组训应有的精神与品质 * 职业精神 —专业精神 —勤奋、敬业、务实 —职业道德 —执行力 创新精神与学习力 组训应有的精神与品质 * 组训的职责与定位——定位 组训是泰康人寿的近卫军，是公司的未来！ 他们能完整的传承泰康的企业文化、理念，是公司精神的捍卫者；他们是掌握了专业化的现代营销技巧、实务的专业技术干部；他们是既具备理论知识，又有实战经验，工作在业务一线的忠实的、坚强的公司卫士。泰康的营销管理干部将主要从世纪组训学员中选拔！ ——陈董在世纪组训结训典礼上的讲话 组训是指：根据个险销售业务的需要，配置于四级机构，协助四级机构负责人从事营销职场训练、业务辅导、业务推动等工作的专业人员。 泰康的组训是泰康企业文化、公司精神、公司品质在营业单位的物化。 　 　 组训的职责与定位——定义 * 职场 训练 负责拟订职场训练计划； 负责组织、实施职场训练工作，包括：新人培训、衔接教育、代理人持证考试辅导及其他专项训练等； 协助机构负责人策划、组织与实施各种会议经营。 业务 辅导 进行日常销售技能及增员技能等辅导工作； 协调各级代理人间的关系，引导各级代理人建立良好的职业心态，营造积极向上的团队氛围； 协助机构负责人做好营销团队的管理和建设 组训的职责与定位——工作职责 * 协助机构负责人拟订经营计划，策划、组织和实施业务推动，督导机构各项业务活动，实现业务发展目标； 指导、辅助各级代理人落实其年度、月度业务目标； 定期对关键业绩指标、同业状况进行分析，作为机构日常管理、经营决策依据。 业务推动 负责代理人考勤管理； 职场布置与管理； 完成所在分支机构培训部门安排的教学任务； 对公司政令的宣导和企业文化的传播； 完成上级主管交办的其他工作。 其它 组训的职责与定位——工作职责 * 制定政策，统筹规划组训的培养和成长 具体落实相关培养政策 日常管理 业务主管部门 专业技术指导部门 组训的职责与定位——管理归属 * 以价值为导向，以营销为核心 发展大个险，建设大分公司 以客户为中心，坚持基础管理、基础建设、专业化经营 如何做一名合格的组训 * 看清形势，顺势而为！ 组训工作如何与“新三年”战略接轨？ 如何做一名合格的组训 * 服务业务发展 关注新单价值，加强外勤自主经营。 人才优先布局 优先人才布局，先人后事，人才决定平台！ 以实用为根本 润滑剂、全能扳手，创造价值。 组训工作如何与公司战略接轨 如何做一名合格的组训 * 优化体制机制 解放思想，不破不立，打破思维的窠臼。 树立典范楷模 搭建组训的荣誉体系，总结优秀，树立标杆。 完善综合配套 如何做一名合格的组训 组训工作如何与公司战略接轨 * 如何做一名合格的组训  在理解公司战略方面：自身领会是否深刻、是否将公司战略与日常工作紧密联系。 在对自身要求方面：哥们儿，你被边缘化了吗？ 在工作态度上：是否形成一种“对工作的信仰”。 * 总经理眼中的组训 Communication Motivation Delegation Conflict＆Time Management * 目 录 公司人才发展战略 组训的现状 组训队伍的培训 工作的职涯规划 组训的职责与定位 支公司经理的职责与定位 营服各岗位职责概述 ---服务部经理 1）经营计划的拟定 2）目标管理与控制 3）增员与训练 4) 激励与辅导 工作内容： 5) 市场的开发与评估 6) 公共关系的建立 7) 行政作业监督与规划 工作内容 ---经营计划的拟定 ① 修定营销服务部短、中、长期的发展计划 ② 提出具体可行的业务推展方案 ③ 建立营销服务部特有的经营哲学 ④ 每季每月检讨追踪各次计划的执行 工作内容 ---目标管理与控制 ① 详细记载各项计划的时间、人力百分比的数据。 ② 掌握制定达成目标的时间及进度表 ③ 继续率的有效控制 ④ 经营费用的控制与运用 工作内容