2012南昌四特·天工御邸项目营销策划报告.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ * 07年9月 11月 12月 08年春节 1批发售 开盘月销售200套，月均60套； 实现整体销售50% 春节前实现销售80% 1批均价￥5500 元/㎡ 2批均价￥5800元 /平方米 推售节奏 项目1期营销期9个月（2013.4-2014.1） 项目整体实收均价9500元/平米以上； 月均销售速度65套/月； 2批发售 开盘当周100 套，月均50套； 入市价格￥5300 元/㎡ * 大盘启动原则： 世联研究：大盘规律 “一期 整体” “形象 产品” 立势是关键，形象建立高度 * * 天工御邸 新都市主张||城市新贵社区 TEL：座机电话号码 ——创造都市时尚生活 南昌新贵向南看！ 项目第2批T牌主题 5 立势 1：全城强势牵引 品牌导入期 起势蓄客期 开盘强销期 持销期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 说“天工” 说“项目精神主张/气质” 说“社区生活” 说“社区+产品卖点” “项目精神主张/气质” * 本项目的昭示性一般，建议就将整体地块的形象墙做出来，以形成大盘整体气势。 立势 2：建立大盘气势 “项目精神主张/气质” * * ——6米高形象墙造势 “项目精神主张/气质” * 立势 3：建立“城界” “城界界定”——两根大型广告光柱，作为项目永久性的城界标志，并能发布信息。体现大气魄 5 “项目精神主张/气质” * 外部标识 高大，昭示性和标志性强，夜间可亮灯 路旗、围墙增强昭示性 立势 5：建立强烈的“可识别性” 5 导示成为一种文化 “项目精神主张/气质” * * 坚持和持续产生区隔效应和身份认同2 社区的GPS展示系统 全程语音提示 内置区域及社区详细地图 全国社区兴趣点标志 详尽的区域未来规划信息 现场电视墙 视觉工地:工地VIS统一管理 /工棚的统一设计 充分满足大众的好奇心，取悦观众：工地现场电视墙——可以在工地外观看工地施工现状。 立势 4：建立天工的诚信气度和品质保证 “天工品牌主张/气质” * * 一座代言城市的 ＋时尚社区…… 主题：蓄客1 作用：代替楼书，作为一本介绍本项目经济指标、规划设计、园林风格、商业配套等情况及天工御邸的阶层刊物，针对特定群体发放（白领、管理层、公务员）； 渠道：天工会会员社会招募+世联渠道+四特集团渠道； 配合：天工会会员招募； 5-6 物料1：《天工御邸生活》（6月刊） 品牌导入期 起势蓄客期 开盘强销期 持销期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 说“天工” 说“项目精神主张/气质” 说“社区生活” 说“社区+产品卖点” “天工品牌主张/气质” * * 主题：蓄客2 6-7 媒体：各类聚会活动 方式：线下推广小活动； 对象：项目周边区域内的产业园区（建材城、洪城大市场）小老板+周边已有楼盘小区业主+学校、医院等事业单位机关人员； 内容：羽毛球、乒乓球、网球等比赛||小型餐会； 实施：世联地产渠道挖掘； 作用：深度挖掘周边客户资源； 另：在丰泰花园酒店设立咨询登记处 品牌导入期 起势蓄客期 开盘强销期 持销期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 说“天工” 说“项目精神主张/气质” 说“社区生活” 说“社区+产品卖点” * * 主题：蓄客3 8 媒体：售楼处及周边环境+样本房开放 方式：开放日的小型西餐/红酒品尝活动； 对象：天工会会员||登记客户||世联渠道客户| 注意：保持现场活动的有序及活动的高度传播性，现场可登记会员招募及客户需求登记； 实施：世联地产策划人员||世联销售人员||天工项目组； 品牌导入期 起势蓄客期 开盘强销期 持销期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 说“丰泰” 说“项目精神主张/气质” 说“社区生活” 说“社区+产品卖点” * * “项目精神主张/气质” * * “项目精神主张/气质” * * 售楼处前广场是项目的象征，是汇聚人流的招牌应极居昭示性，利用艺术铺装展示格调。 “项目精神主张/气质” * * “项目精神主张/气质” 朝阳新城 象湖新城 位置解析： 1.朝阳新城以东、象湖新城以北：南昌老城区房地产市场发展水平风向标； 2.迎宾大道、井冈山大道汇集之处，从南进入南昌城区的第一站，代表城市形象； 基本指标： 总建筑面积：21.6万平米； 住宅建筑面积：11万平米； 商业、办公面积：4.7万平米 容积率：2.5 大盘的意义： 大盘容易建立气势； 可以自行解决配套问题； 利于社区感的营造； 容易形成对客户的引领与影响； 指标解析：中低密度大盘 住宅楼 沿街两层商铺 物管与社区用房 集中四层商业 商务楼 （两层商业） 底层配