第三章 交易方式与经营方式.pptVIP

（2）按商品交易完成的时间跨度差异分 现货交易 远期合同交易 期货交易 （4）按交易过程中商品所有权是否转移分 自主交易 信托交易 1.2 各种商品交易方式的具体形式和特点 1.2.3 现金交易、商业信用交易和票据交易 现金交易 是直接支付货币进行的商品交易。 代理交易接受制造商或销售商的委托代理购买或销售商品，并根据金额大小按比例提取佣金。 正规连锁 特许连锁 自由连锁 正规连锁 特许连锁 自由连锁 正规连锁 特许连锁 自由连锁 (4)租赁租金的计算方法 ①经营租赁 ②融资租赁 例：某企业采用融资租赁方式于2007年1月1日从某租赁公司租入一台设备，设备价款为40000元，租期为8年，到期后设备归企业所有，为了保证租赁公司完全弥补融资成本、相关的手续费并有一定盈利，租赁公司要求有15%的资本回报率，试计算该企业每年年末应支付的等额租金。 2. 批发贸易 2.1 批发业发展轨迹分析 2.1.1 中国批发业的演变 国家商业部 行政区贸易部 省商业厅 市商业局 专业总公司 区公司 省公司 市公司 1953年—1962年 中央采购供应站 区级采购供应批发站 省属批发站 批发商店 门市部 设立专业总公司（管理机构）设立采购供应站（经营机构） 期间各级专业公司与商业行政机构经历了分—合—分的调整 百货 纺织品 文化用品 针棉织品 五金机械 交通电工器材 化工原料 煤业建筑器材 石油 医药 批发商店 国家商业部 省商业厅 市商业局 专业总公司 省公司 市公司 1962年—1985年 三级批发部 门市部 一级站 二级站 一、二级站反复调整隶属关系 1977年 全国共有： 一级站41个 二级站898个 1995年以后 国有批发企业相继破产或转向经营 4151.6 2437.2 2113.6 881.8 608 人员总数(万人) 1496.2 879.9 811.7 170.4 122.1 企业经营机构(万个) 1995 1989 1985 1980 1978 年份 (2)1978-1998 (3)1999年后 31591 31268 15258 2002 37974 27856 14937 2003 22055 23720 16382 1999 销售额(亿) 网点 法人企业 年份 2.1.2 世界批发业的演变 (1)19世纪四五十年代:独立 (2)19世纪八十年代:支配 (3)20世纪五十年代:衰退 (4)至今:回升 (5)美国的发展趋势 2.2 批发业发展的因素 (1)宏观制约因素 国内GDP(0.931) 二产GDP(0.924) 三产GDP(0.936) 职工工资(0.938) 商品零售价格指数 (0.938) 批发业 发展速度 消费品销售总额 (-0.223) 人口总数(0.096) 固定资产投资(-0.108) （2）纵向制约因素 1.61 1.75 1.79 1.86 服装\鞋帽\纺织品 3.51 3.72 3.86 4.44 食品\饮料\烟酒 2004年 2003年 2002年 2001年 批零系数 商品分类 （3）行业本身因素 （4）其它因素 2.3 当前我国批发业面临的冲击 (1)零售业变革对批发商产生的重大冲击 (2)生产厂商渠道政策变革对批发商带来冲击。 (3)传统的批发体系落后于时代变化。 2.4 批发业的未来前景 2.4.1 批发业的界定 2.4.2 批发商业生存发展空间:是否比制造商和零售商直接采购更有效 (1)大批量 (2)低费用 (3)高服务 2.5 现代批发业的经营模式 (1)麦德龙模式：会员+现金+自运 (2)联华便利模式：加盟(特许经营)+增值服务 (3)上海烟草模式：物流 (4)申美模型：物流加工 (5)大荣模式：批零结合 3. 零售贸易 3.1 定义 3.2 零售的功能 (1)备货及分类组合商品功能 (2)服务功能 (3)融资功能 (4)承担风险功能 (5)传递信息 3.3 零售业发展的理论假说 (1)生命周期论 革新 加速发展 成熟 衰退 10 20/70 20/60 家具仓库展销室 15 20/70 20/60 家庭生活改善中心 20 20/70 20/50 廉价商店 30 20/60 20/30 超级市场 60 20/60 20/初 杂货店 100 20/60 19/60 百货店 达到成熟时间 成熟 成展 零售经营形式 (2)轮回假说 3.4 世界零售业发展趋势 (1)零售业在销售环节的控制力增强 (2)新的零售业态不断出现,威胁传统零售形式 (3)零售业规模两极分化 (4)新技术广泛应用 (5)零售业向网络化迈进 4. 连锁经营 4.1 连锁经营内含 4.2 连锁经营特点 经营上的一致性 (2)经营