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推廣策略 4 縱向聯盟戰略 現在要獲得競爭優勢，通常不能靠自己單打獨鬥。企業需要同其他互補企業戰略聯盟和培育有利於自己的互補性企業。這些互補性企業包括博彩中介、旅行社、航空公司、餐飲酒店等。最近金沙同台灣復興航空公司的合作方案便是縱向聯盟的一個實例。通過同復興航空公司的聯盟，將有助於酒店爲其目標顧客提供更好的服務，更好的對目標顧客做營銷工作，從而增加自己的競爭能力。戰略聯盟的結果是使未來的競爭不是單個企業間的競爭，而是一個企業群體同另一個企業群體的競爭。誰能通過戰略聯盟有效地利用外部資源，誰就能在競爭中掌握主動權。縱向聯盟使競爭分散在衆多的相關環節上，從而使各賭場酒店間的競爭沒有這麽直接，有助於降低惡性競爭的可能性。 Thank You！ 澳門五星級賭場酒店酒店發展研究 Contents PESTEL 宏觀分析 1 SWOT 分析 2 市場策略 3 推廣策略 4 PESTEL 宏觀分析 1 Political 政治 博彩業在澳門所具有的合法地位，是澳門《基本法》所賦予的。 賭權開放：“打破壟斷，引入競爭，開放賭權”將傳統的博彩業壹家獨大的格局徹底改變，並將賭權開放作爲基本區策。 澳門發展的産業戰略：以旅遊博彩業爲龍頭、以服務業爲主體，帶動其他行業協調發展。博彩業龍頭地位的確定，與賭權開放結合起來，形成澳門博彩業發展的主要政策和制度條件，推動了澳門博彩業的迅速發展 PESTEL 宏觀分析 1 Political 政治 澳門五星級賭場酒店的壹體化正常運營離不開政策法規的支持，其相關服務項目不僅離不開設賭地政府的政策，也包括客源地政府的政策，而客源地政府的政策往往更具決定意義。 PESTEL 宏觀分析 1 Political 政治 PESTEL 宏觀分析 1 Economic 經濟 澳門經濟很大程度上依賴博彩業。現時博彩業收益占澳門國內生産總值超過四成。 博彩業中中美競爭激烈，美國對澳門經濟影響越來越大 PESTEL 宏觀分析 1 在博彩産業的收入放緩出現下降，在博彩業依然占澳門GDP的主要部分 澳門壹直以來博彩業壹業獨大，使澳門經濟出現産業單壹化 Economic 經濟 酒店的經濟發展戰略首先應圍繞以賭場經濟爲戰略重心，以休閑娛樂的壹條龍服務項目爲支點，同時依托相關政策的支持以及各種相關産業合作運營來促進酒店的快速發展。 圍繞當地政策、環境等各方面因素制定出短期的發展規劃。 PESTEL 宏觀分析 1 Economic 經濟 PESTEL 宏觀分析 1 Sociological 社會 博彩社區化會導致全名賭博，引發社會問題。 病態賭徒危害社會安定和居民生命財産安全。 博彩業對社會治安會帶來壹定的負面影響 PESTEL 宏觀分析 1 博彩業對其他産業的排擠效應 針對以上的問題酒店在制定發展戰略的同時須要制定出壹套切實有效的管理體制，避免不良的賭博風氣影響酒店的發展。 Sociological 社會 PESTEL 宏觀分析 1 Technological 科技 現代化的科技管理手段不僅應該運用到酒店的壹條龍服務項目當中（住宿，餐飲，休閑娛樂等），同時應該運用到賭場之中，使賭場的管理體制變得更加完善，使賭場的運營有序並且正規。 PESTEL 宏觀分析 1 Technological 科技 運用科技手段加大賭場的監管力度，對于帶有不良風氣賭博的人員需要及時查出並且給予嚴懲。 PESTEL 宏觀分析 1 Enviromental 環境 澳門的整體發展環境仍然是在堅持不懈的繼續尋找産業多元化的發展出路，壹個是持續擴張非賭旅遊業，把澳門打造成集賭、玩、樂、賞、展于壹身的休閑娛樂及會展中心；壹個是大力發展高等教育事業，背靠廣闊的內地教育市場，把澳門建成新型大學城。 在壹個相當長的時間裏，澳門仍將繼續其以博彩業爲龍頭的産業政策，仍會以博彩業爲其生存之本，博彩收入占GDP的比重仍將長期維持在過半的水准，賭稅仍將是澳門財政體系中的主角。澳門短期內很難找到擺脫此壹宿命力量的出路。因此，根據現實澳門的發展環境，酒店的發展規劃應該順應澳門發展的大格局，在內地以及當地政策不斷的變動下能夠合理的做出應急舉措 PESTEL 宏觀分析 1 Enviromental 環境 PESTEL 宏觀分析 1 Legal 法律 博彩業是一個需要加以特殊監管的産業 賭場酒店競爭激烈，缺乏完善的相關的職業准入標准和防止惡性