爱克发CTP产品市场营销分析与对策.pdf

雾}究结采与意义 文章通过详细介绍印前制版的发展历史、发展现状和发展趋势， 佼读者全面了解国内阉外的艇薪印捌裁淑技术发展趋势；通过对产盈 党争环境分析和企业的SWOT分析，阐明爱克发公司面临的潜在威胁 和机会；结合公司自身的优势、劣势，提出产品差别化的竞争战略： 阉时，运用垦标市场蘩销战略，搔如在地理、援模、性蒺、印涮方式 和行业纲分的藻础上，如何选择性地进行装异市场营销并由此进行市 场窝产箍定位。对一晕牵能跨越三个行、监(摄盈、包装监和鑫舨逢)捷 用的产鼎进行了市场绷分并选择了市场营销的重点，这是有别于一般 产品的。最后，运用了多种理论和分析方法就爱克发公司的营销策略 进行探索著提嶷了切合实际豹鼹点和建议——邋过分毒居CTP产品的 特点及档次，强调CTP产品的多样性；运用产品周期理论对CTP产晶 市场瘸期进行了分橱，提出了翔露开发适合不霹印蓐l金监需求、配合 不同数码版材的CTP产品，从而加速CTP产品市场的尽快培育和拓 展；通过运用需求价格弹性理论对CTP产品在不同领域的需求价格 弹性进行了分极，指出对于缺乏弹性、旦具有竞争地位的CTP产熬 (如在报业和包装行业)，可适当定高价，而在寓有价格弹性的商业 溉叛领域懿CTP产黯，；!l瘦针对对手情况，确定适当静、其有竞争 力的较低价位；通过分析产业产品的渠道销售特点，指出爱克发CTP 产品目前在报业领域选择北大方芷公司作为总代理，而在商业澎版和 包装印删领域选择灵活的销售渠道的可行性、合理性积正确性；通过 分析营销沟通的方式及宣传、广告、促销和人员促进等销售促进组合 在产翌产品销售中的不露重要程凄，指出公司不霜系列静CTP产菇 殿根据其在国内所处的市场情况，采用不同的促销组合，以最终提高 公司的销售业绩。 贡献 本文在选题上紧扣市场实际，针对爱克发公司CTP产品面临的 市场竞争嚣境，根据不曩豹需求特点秘秽次，甓礁了爱克发公司各类 CTP产品的不同市场定位，据此提出采取产品差异化的竞争战略，并 2 探索出采用不同促销组合对不同产品进行销售的技巧和方法，对爱克 发公司CTP产品的销售具有营销战略上的实战意义和指导作用。 关键词： 直接制版机、市场营销、竞争战略、产品差别、促销组合 Abstract Writingpurpose to akindofindustrial usedin CTP(computerplate)is product anditcan and printingindustry bringdigital，hi曲qualityhi出efficiency to is ofthecharacteristicsof printingindustry．CTP technology diversificationand the thereare world rapiddevelopment，atpresent，in CTPmanufacturersinthe ofthe these many industry,and competition manufacturersout ideasinorderto the manygood get figure competitive strength．