第十四章 市场营销的新趋势与新概念.ppt

三、网络营销策略 网络营销产品策略 （1）实物产品策略 (2）产品品牌策略。 在互联网中，品牌和质量仍是影响价格的主导因素，对购买决策起着举足轻重的作用。拥有良好品牌形象的产品在互联网中保持优质高价的策略适品牌效应的扩展和延伸，其与传统销售结合，会产生相互辉映、互相促进的效果。 (3) 产品个性化策略。 消费者开始以个人心理愿望来挑选和购买商品或服务。让顾客在网上充分展示自己的设计，企业可据此提供顾客化的产品与服务。 2. 网络营销定价策略 （1）竞争定价策略。 （2）自动调价、议价策略。 (3) 折扣定价策略。 (4) 商誉定价策略。 (5) 跨期歧视性定价策略。 3. 网络营销渠道策略 网络直销渠道。网络直销是指生产商通过网络将产品销售给消费者的分销渠道。 其具体做法有两种： 一种是企业在互联网上建立自己的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由专人负责处理网上产品的销售业务； 另一种做法是企业委托信息服务商在其网点发布企业和产品的信息，企业再利用有关信息与客户联系直接销售产品。 (2) 网络间接销售渠道。 网络间接销售是指生产商把商品通过网络商品交易中介机构销售给消费者的销售渠道。 （3）混合销售渠道 是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道。 4. 网络营销促销策略 （1）网络广告。 （2）网上销售促进。 (3) 网上开展公