第十章,市场营销中的价格.pptVIP

Company Logo * 1.产品线定价策略 舍弃产品线中不同产品项目的细小差别，凸显档次。 一个产品线上不同的产品定不同的价格。 价格的差别大于成本的差别企业就能盈利更多。 例如：不同型号的洗衣机、电视机。 一般来说，低档的定价低些、中档的定价适中、高档的定价高。 低档的追求销量大、中档的获取正常利润、高档的获取超额利润。 Company Logo * 2.互补产品定价策略 主要产品和配套产品一起用，主产品和配套产品定不同级别的价格。 主产品定价低，扩大销售额；配套产品定价高，赚取利润。（主产品赚不到的利润从配套产品中赚回来） 例如：喷墨打印机与墨盒；激光打印机与硒鼓；汽车与配件。 Company Logo * 3.副产品定价策略 生产加工型企业产生的副产品。 一般定价比主要产品低。 循环经济、废物利用。 Company Logo * 4.互替品定价策略 功能上有替代性的产品；比如，肥皂和洗衣粉；畅销的产品定价高些，滞销的产品定价低些。 Company Logo * 第三节 价格变动及其反应 发动降价(Initiating Price Cuts) 发动提价(Initiating Price Increases) 市场对价格变化的反应(Reaction to Price Change) Company Logo * 一、发动降价 降价原因：有几种情况可能导致企业考