马一丁定位传播合肥国际金贸中心推广策略案.ppt

公关活动建议一 詹姆斯·罗杰斯（Jim Rogers），世界著名投资大师，是在1997年令东南亚国家闻风丧胆的量子基金的前合伙人，是国际著名的投资家和金融学教授。曾被Jon Trains 《现代投资大师》, Jack Schwagers 《市场奇才》等著名年鉴收录。 罗杰斯，峰会安徽国际金融中心 活动时间：4月上旬 活动目的：邀请世界著名投资大师公关造势，迅速引爆项目知名度与认知度 活动内容： 以金融投资论坛或项目发布会的形式，邀请罗杰斯莅临，做主题演讲，符合项目定位，迅速达到传播目的 活动可行性：已与公关活动公司联系，只要罗杰斯有档期可执行！ 罗杰斯，峰会安徽国际金融中心 公关活动建议二 左右世界的影响力 安徽国际金融中心，产品发布会 活动时间：开盘前一个月 活动目的：为开盘造势，制造项目关注度与知名度 活动内容： 邀请政府领导、建筑团队及媒体代表，以产品发布会的形式，对项目深度解读，从而进行公关性的宣传，达到传播目的。 公关活动另一个大胆的想法 布什 峰会安徽国际金融中心 活动时间：4月9日 活动目的：借用名人，迅速引爆项目知名度与认知度 可行性分析：4月7-9日，布什会出席上海沃特金融峰会，此间，邀请布什莅临本项目，已与公关公司沟通确认，只要有档期，可以实施 活动形式：一是以政府名义邀请，这样便于实施，且费用较少，二是以企业名义邀请，实施难度大，费用高 活动内容： 以项目发布会的形式，邀请布什总统莅临，做主题演讲 考虑到政治方面因素，此方案仅为备选 软文炒作3月份，第四周开始建议选择合肥主流媒体投放 悬念之后定位价值传播规划 传播任务：输出项目核心价值，建立并强化定位认知，吸引客户认筹，为开盘储备客户 传播时间：4-5月 传播主题：融通世界，基业百年 传播角度：为世界金融百强量身定制的安徽总部 渠道选择：户外、报纸、现场围墙、网络、航空杂志、楼书、公关活动 户外广告投放时间4-5月 报纸广告投放时间4-5月 诉求内容：项目唯一性的价值点本次仅做4篇示意，待具体执行时再具体延展 软文炒作投放时间4-5月 电梯广告投放时间4-5月 候车亭投放时间4-5月 工地围墙投放时间4-5月 楼书风格 小结部分 整体定位：世界金融百强安徽总部 推广案名：安徽国际金融中心 推广主题：融通世界，基业百年 诉求核心：量身定制 传播规划 3 明确营销节点与任务 经之前双方沟通，此次汇报以5月开盘为节点，汇报内容为3-5月底 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5月开盘 开盘前推广： 回款2个亿，均价1.2万/平米 后续任务待定 我们的销售任务， 要求我们的广告要快速起效，迅速引爆 才可能配合营销团队，达成任务。 传播策略 3个月2亿的销售任务，这要求广告要快速起效，迅速引爆， 才能配合营销团队，完成任务。 因此，我们的推广策略 悬念广告引爆市场 悬念造势传播规划 传播任务：用悬念广告引爆市场，迅速建立关注度与影响力 传播时间：3-4月 传播主题：合肥有了IFC 渠道选择：户外、报纸、围墙、搜房网、候车亭 户外广告3月份，前三周，每周换一次 报纸广告3月份，前三周，每周一篇合肥主流媒体，建议都选择投放 候车亭广告3月份，前三周，每周换一次挑一环核心区，商业区投放 网络广告3月份，前三周，每周换一次建议选择hfhouse、soufun及合肥主流门户网 工地围墙3月份，前三周持续投放 LOGO及VI方案二 类似LOGO参考 用线、色块、地球等元素，表达融汇联通，表达全球化……这是IFC及金融类企业LOGO的特征之一 我们还发现 LOGO方案二 LOGO再调整对比 从品牌战略定位层面来看，很显然不能 我们是否就占据顶级写字楼类别？ 顶级写字楼，是一个不聚焦的类别概念，包含了众多的价值类别，对目标客户来说，它不能清晰辨别什么是顶级写字楼 顶级写字楼 500强总部 5A智能化 … … 我们该如何突破？ 聚焦 应聚焦在“顶级写字楼”类别下某个有价值的细分类别？ 我们需要在“顶级写字楼”大概念下， 寻找一个焦点更清晰而且价值鲜更明的概念 这样能在目标顾客心目中拥有一个焦点清晰而且价值明确的概念， 寻找细分类别的可能 一个事实，一环内金融类企业密集： 银行类安徽分行：工行、光大银行、人民银行、招行、中信银行、交行、建行、国家开发银行、中行…… 保险类企业：天安保险、中国人保、新华人寿、中国出口信用保险、中国人寿、太平人寿…… 证券企业：国元控股、国泰君安证券、银河证券、申银万国证券、华安证券、安泰期货经纪、第一证券、联合证券…… 一个事实的金融区，已经形成 一个惊喜： 还没开卖，26层写字楼已被