新建战略管理ppt.ppt

战略管理与执行力 王海涛 一、战略管理 战略管理是企业高层管理人员为企业长期的生存和发展，在分析企业内外部环境的基础上，确定企业使命、选择达到目标的有效战略方案，并实施、调整的动态管理过程 战略管理的目的是提高企业对外部环境变化的适应性，使企业在竞争中处于有利地位，并能够可持续发展 战略管理是整合性的管理，是企业高层的重要管理内容-----概念技能 概念技能------管理者观察、处理各种全局性的复杂关系的抽象能力，包括观察分析能力、处理与决断能力、应变能力等 战略管理的重点是制定与实施战略 战略管理的关键不是战略而是动态管理 制定战略和实施战略的关键是对企业外部环境变化的预测和分析，对内部条件的审定，即战略分析 战略分析包括外部环境和内部条件（SWOT分析） S----优势 W----劣势 O----机会 T----威胁 注意机会与威胁、优势与劣势可以改变（非常偏远的旅馆、背水一战） 注意WT组合-----避免和减少其影响 WO组合----通过弥补劣势来利用机会 ST组合----利用优势对付威胁 SO组合-----理想组合 战略：战：战斗、战争、竞争；略：策略、计划、谋略、筹划 战略：管理的艺术和科学 战略定义：计划、计谋、模式、定位和观念 战略管理的特点----全局性、战略管理的主体是企业高层管理者、战略管理涉及大量资源配置问题、战略管理具有长远性、战略管理必须知己知彼 战略管理者包括董事会、高层管理者、中层管理者（理解企业情况，同时实施战略）、智囊团、非正式组织的领导 二、战略分析 宏观环境：政治、法律、经济、技术、社会、文化等 产业竞争分析（五力分析）潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买者的砍价能力、供应商的砍价能力、现在的竞争者 内部资源分析：人、财、物 、管理、技术、商誉、文化等 竞争对手分析涉及竞争对手的长远目标（可以了解竞争对手对现状是否满意、预测其战略变化）、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设（如：把自己看成为产业霸主、低成本生产者等）、竞争对手的能力（优势与弱点） 竞争对手的能力包括核心能力、增长能力、快速反击能力、适应变化能力、长久能力 企业内部环境分析的目的是掌握企业拥有的资源、能力情况，明确企业的优势与劣势 企业资源分析：有形与无形 有形资源---财务、实物、人力、组织（组织结构与制度等） 无形资源---技术、商誉 分析有形资源主要有三方面： 是否可以更经济地使用企业的有形资源 是否可能把现在的有形资源用到更高利润的地方 未来战略环境和企业战略发展目标，企业有形资源的缺口 无形资源-----技术方面：专利、经营管理诀窍、专有技术、创新能力、工艺水平 无形资源----商誉方面：品牌知名度、企业形象、对质量的认同度 一、财务能力分析： 企业收益指标：资产报酬率、每股利润、销售净利率、成本费用利润率等 企业安全指标：流动比率、速动比率、资产负债率、利息保障倍数等 企业流动性指标：存货周转率、应收账款周转率、流动资产周转率、固定资产周转率等 企业成长指标：销售收入增长率、固定资产增长率、产品成本降低率、税前利润增长率 企业生产指标：人均销售收入、人均净利润、人均资产总额 二、营销能力分析 产品竞争能力：市场占有率、市场覆盖率 销售活动能力：销售组织结构、销售绩效（销售计划完成率、销售增长率）、销售渠道分析、促销活动 三、生产管理能力分析 生产过程分析 质量分析 劳动力分析 库存分析 战略评价方法:经营单位组合分析法 产品生命周期法：投入、成长、成熟、衰退 战略分析-------预测 预测注意：信息收集问题、信息真伪、信息的解析 企业使命------哲学与宗旨 哲学---企业经营活动确定的价值观、态度、信念、行为准则（三鹿） 宗旨----企业现在和将来从事什么事业（方向）、以及成为什么性质的企业（定位） 三、战略选择 公司战略：稳定发展战略、发展战略（集中一种产品、一体化、多样化；实施方式：内部发展、购并、合资）、防御战略（调整、放弃）、国际化经营 经营单位竞争战略：低成本战略、差异化战略、集中化战略 不同竞争地位的竞争战略： 市场主导者战略：扩大市场需求总量、保护市场份额、提高市场占有率 市场挑战者战略：确定挑战对象，选择进攻战略：正面进攻、侧翼进攻（避实击虚）、包围进攻、迂回进攻（多样化、进入新市场） 企业进入国际市场的方式 出口 合同（许可证贸易、特许经营、合作生产、管理合同、交钥匙工程） 投资进入（独资、合资） 四、战略实施与控制 控制类型：事前、事中、事后 控制过程：确定标准、衡量绩效、纠正偏差 组织结构----扁平 五、提升执行力 什么是执行？执行有两层含义 1、是指企业组织将决策贯彻落实的过程，主要是指组织整