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第九章 收入与分配管理 授课：李艳琴 本章内容 收入与分配管理的主要内容 收入管理 分配管理 第一节　收入与分配管理的主要内容 一、收入与分配管理（一）原则1.依法分配原则2.分配与积累并重原则3.兼顾各方利益原则4.投资与收入对等原则 二、收入与分配管理的主要内容 收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为： 收入－成本费用＝利润 企业取得收入后，要先补偿成本、缴纳所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺利进行分配。 公司净利润分配顺序 （1）弥补以前年度亏损 （2）提取法定公积金 提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。 累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。 可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。 （3）提取任意公积金 控制向投资者分配利润的水平 调整各年度利润分配的波动。 （4）向股东（投资者）分配股利（利润）。　 【例·单选题】下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（　）。A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提 『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错误的。 第二节　收入管理 决定收入的因素：销售单价、销售数量 因而收入管理主要包括：销售预测分析和销售定价管理。 一、销售预测分析 销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。 第二节　收入管理  德尔菲法又称函询调查法。 它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。 利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。它是对其他预测分析方法的补充。 【提示】萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；成长期可运用回归分析法进行预测；成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。 （二）销售预测的定量分析法 1.趋势预测分析法 （1）算术平均法 （2）加权平均法 　（3）移动平均法 假定公司预测前期（2012年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013年的销售量（假设样本期为3期）。 （1）根据移动平均法计算： 预测销售量＝（3500＋3400＋3600）/3＝3500（吨） （2）根据修正的移动平均法计算： 修正后的预测销售量 ＝3 500＋（3 500－3 475）＝3 525（吨）　 （4）指数平滑法 原理： 指数平滑法实质上是一种加权平均法,，是以事先确定的平滑指数α及（1－α）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。 计算公式： Yn＋1＝αXn＋（1－α）Yn 式中：　　Yn＋1——未来第n＋1期的预测值；　　Yn ——第n期预测值，即预测前期的预测值；　　Xn——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；　　α——平滑指数；　　n——期数。 在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。 2012年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑系数为0.5。要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。 　预测销售量＝0.5×3600＋（1－0.5）×3475＝3537.5（吨） 2.因果预测分析法 通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法 。 y＝a＋bx 将X的值带入计算出来Y（销售量） 【例题?单选题】某公司2005年至2012年的实际销量分别为： 2100千克、2300千克、2150千克、2350千克、2450千克、2560千克、2400千克、2600千克，2012年的预测销售量为2470吨，假设样本期为3期，则按修正的移动平均法预测公司2013年的销售量为（ ）千克。 A.2500 B.2490 C.2520 D.2570 【答案】D 【解析】2013年预测销售量=（2560+2400+2600）/3=2520（千克） 修正后的2013年预测销售量=2520+（2520-2470）=2570（千克） 【多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（　）。　　 A.德尔菲分析法 　　 B.推销员判断法　　 C.因果预测分析法 　　 D.产品寿命周期分析法 『正确答案』ABD 【例题