营销渠道建设篇.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 管道衝突的應對 嚴格界定經營範圍 界定價格體系 界定管道的級別 不同類型管道不同政策 加強管理 對我們的業務員嚴格要求 管道衝突的管理 一定的管道衝突能產生建設性的作用。它能提供適應變化著的環境的動力。當然，過多的衝突是失調的。問題不在於是否消除這種衝突，而在於如何更好地管理它。 謝謝！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 銷售方式的分類 直接銷售及送貨（DSD） － 公司負責所有活動，例如倉儲、銷售、送貨、放帳等等。 － 通常發生在主要城市和策略性城市的市中心。 經銷商倉儲、銷售、送貨（WSD經銷商） 公司沒有自己的銷售隊伍；但大多數情況下會指派一名銷售人員扮演發展業務的角色。這包括對分銷商的銷售預測、促銷配合、協調經銷商的銷售隊伍等等。 通常發生在二級城市和策略性城市週邊地。 直接銷售隊伍（DST）/倉儲和送貨經銷商（WAD經銷商） 公司負責銷售活動；經銷商負責倉儲、送貨和放帳。 通常發生在策略性城市的市中心。 直接銷售隊伍（DST）＋（WSD）經銷商 瞭解經銷商 經銷商 是指將購入的產品以批量銷售的形式通過自己擁有的分銷管道向零售商進行銷售的獨立或連鎖的商業機構。一般不直接向消費者提供服務。 地位-