行业竞争战略.ppt

3.退出障碍较多 资产高度专业化所形成的障碍 退出的固定成本所形成的障碍 战略上、管理上和情感上所形成的障碍 政府与社会方面的障碍 * 4.形成新的需求结构 其他细分市场的变化，有可能导致企业原有的细分市场需求的增加，企业应充分利用这些有吸引力的细分市场，使企业获得竞争优势。 * 二、衰退行业中企业竞争战略的选择 剥离 收割或剥离 领导或利基 利基或收割 衰退产业中竞争的强度 高 低 企业相对于剩余需求的力量 少 多 * 领导战略 目标是通过攫取退出该产业的企业的市场份额在衰退产业获得成长。 （1）企业拥有独特的力量能够获得衰退产业中的额市场份额； （2）衰退的速度和产业竞争不十分激烈。 战术：积极的营销和定价获得市场份额，收购现有的竞争对手进行产业合并，抬高其他竞争对手的风险。 * 战略行动：如何在空管产业中赚钱 在20世纪50年代的巅峰时期，真空管制造业是一个大型产业，西屋电气、通用电气、西方电子公司都在其中有很大的投入。接着，半导体时代开始了，真空管开始衰微，所有的大型企业一家接一家地退出了产业。然而，有一家企业不仅留在了产业中，还证明了在衰退产业中也可以获得高额回报。理查森公司最初主要从事分销业务，它买下十几家退出产业的美国和欧洲公司的剩余资产。现在的理查森公司的仓库里储存了超过10000种不同规格的真空管，其中许多产品世界上只有它一家能够提供。因此，销售毛利达到了