销售政策及技巧.ppt

销售人员的24个弱点 13、未能事先安排一天的工作计划。 事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。 14、疏于拜访客户。 目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！ 15、怠惰。 业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。 销售人员的24个弱点 16、使用破旧或不合时宜的推销材料。 污损、破旧、散乱的推销材料,显示推销员的散漫不用心。 17、未随身带笔。 书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。 18、因为眼镜或饰物而分心。 不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。 销售人员的24个弱点 19、无精打采的解说。 仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。 20、提及私人的问题。 你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。 21、没有看或听完在职训练的材料。 公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。 销售人员的24个弱点 22、任意停车。 把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势