《物业管理实务》第二章讲义.pptVIP

【典型考题?单选题】 在物业管理招标投标过程中，双方都应充分考虑市场要素，这体现了物业管理招标投标的（ ） A.合法性 B.适应性 C.响应性 D.合理性 【正确答案】B 三 知识学习 7 投标的策略及技巧： 投标的组织策划： 项目的现场踏勘：以书面形式提出问题并由招标方作出书面答复。 投标文件的编写：最主要的内容是介绍物业管理要点、物业管理服务内容、服务形式和费用。 三 知识学习 7 投标的策略及技巧： 投标报价的策略和技巧： 精确测算成本，确定项目运用的盈亏平衡点和利润空间，预测标底和竞争对手的报价范围；分析竞争对手的报价；补充一些有能力承担的优惠条件作为附加。 现场答辩的技巧：答辩前准备（选择合适的人员、进行模拟演练、准备答辩要点）；答辩过程中（重点突出、难点讲透、特色鲜明；现场发挥果断、明确） 三 知识学习 7 投标的策略及技巧： 签约谈判的技巧： 准备把握对方的真实意图和判断对方履行合同的诚意和能力，明确约定进驻物业和实施常规物业管理必备的条件。 慎重考虑物业管理目标、前期投入费用及奖惩条件等方面的承诺。 预测可能出现的风险，并列入相应的合同条款中加以规避。 三 知识学习 3、 物业管理服务方案的制订 1 一般程序： 组织经营、管理、技术、财务人员参与物业管理方案的制订； 对项目的基本情况进行分析、