创业管理课件补充创业经营模式.ppt

* 补充： 创新经营模式 一、创新的内涵 二、创新的金三角模型 三、 经营模式创新 四 、兰海战略 五、德鲁克的创新观点 ? 创新就是开发过去没有的东西，做过去没做过的事情。 ? 企业创新的内容 – 体制创新 ? 现代企业制度 – 经营创新 ? 新的业务、新的经营模式如电子商务、虚拟企业 – 组织创新 ? BPR，网络组织、战略联盟、学习型组织 – 管理创新 ? 知识管理、风险管理、项目管理、跨文化管理、业务 外包、供应链（物流）管理） – 技术创新 ? 生物技术、无线数字通信技术、HDTV等等 – 市场创新 创新的内涵 ? 最好的产品（传统战略） – 低成本 – 差异特色 ? 提供客户价值（解决方案） – 二八原理（差异化定价） – 成本分离 – 价值链延长（控制资源，云南白药） ? 整体优势 – 控制市场（沃尔玛） – 替代中间渠道（携程网） – 垄断技术标准（云南白药的战略） 创新的金三角模型 创新实例 ? 成本分离 (高级策略 )——既创造用户转移成本又 形成市场规模的有效手段 ---- 将 用户成本分离为： 首次购买成本 + 重复使用成本 ( 降低 50% !!! ) ( 提高高25%×k !!!!) HP的成功： 打印机 + 锡鼓( 含碳粉) 吉列的做法： 剃须刀 + 刀片 双刃剑 ！！ 创新实例 ? 产业链延长—— 控制资源 ? 资源型的企业随着规模扩大，其上游资源对企业 的钳制就愈显有力，此类企业产业链延长成为必 然。 ? 案例：中钢集团收购澳大利亚中西部公司、兖州 煤业收购澳澳Felix ，… 创新实例 ? 控制市场——缩短价值链 ? 企业在价值链某一环节上做得非常专业化，使得企业的 商业模式标准化、可复制，通过连锁或企业网络形成企 业的大规模。如，超市零售业。 利( 速) ? 模式定位：标准化、便利( 快速)性！ 制, ? 集中资源于短价值链，不断复制,使企业组织形成大规模、 络( 网络 (“扁平”)化。案例：沃尔玛、新东方 … … 创新实例 ? 替代中介介---- 网络组织 案例：携程旅行网 企 业 客户 客户 客户 企 业 企 业 订票 窗口 转化为中 间网络组 织，平均 成本低 创新实例 ? 商业模式创新 ? 湖南电视传媒，不断创新传媒商业模式：玫瑰之约、鲁豫 之约、超女快男、花儿朵朵，… ? 中央电视台：星光大道、创意之星 2 4 ? ? ? ? Tier Tier Tier Tier 1 2 3 4 – – – – 优先目标 次要目标 中度目标 不可取目标 – 市场定位 – 客户细分 ? 客户是谁，他们需要什么？ ? 产品/服务组合？ – 模式定位 – 价值定位 ? 卖点是什么 ? 赢利点在哪里 – 绑定能力 ? 需要什么关键资源 ? 培育什么核心能力 – 提炼经营宗旨、理念 – 制定经营战略 经营模式是将企业的视 角定位为全部的网络联系， 并非所有的工作都需要企业 独自完成，因为企业、企业 重要的供应商和关键的利益 相关者都在为客户服务，在 一个大型、多元化的企业中 最重要的利益相关者往往就 在公司内部。 经营模式创新 ? 逆向思考经营模式 – – – – – – 企业经营宗旨和理念 企业战略目标 企业战略思路（指导思想） 企业战略方针（基本原则） 企业经营战略（竞争优势） 战略实施措施（营销、财务、技术、生产、人 力资源等） – 战略实施保障体系（领导、组织、管理制度、 文化） 经营模式创新 ? 正向思考制定战略 实例：丽华快餐 讨论问题 品/ ? ? ? ? ? ? ? ? ? 定 位在什么市场？ 客户是谁，他们需要什么？ 产品/服务组合？ 模式定位？ 价值定位（卖点是什么？赢利点在哪里？） 需要什么关键资源？ 培育什么核心能力？ 什么经营宗旨、理念？ 什么经营战略？ – 低成本扩张？ – 品牌塑造？ – 价值创新？ ? 开创兰海 ——成熟行业的创新战略 – 在竞争中制胜的唯一方法是避开竞争，即开辟新的市场空间 – 设想市场空间由两种海洋组成： ? 红海代表已经存在的所有行业市场，一个已知的市场空间，竞争的 游戏规则是已知的，割喉式的恶性竞争会使红海变得更加血腥。 ? 兰海代表则意味着未开垦的市场空间，需求的创造和利润高速增长 的机会。绝大多数兰海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。 – 企业要超越竞争，获得新的利润和增长机遇，必须不断