第三章企业内外部环境分析ghh.pptVIP

分析竞争对手的目标 识别出主要竞争对手后，还需进一步判断： 每一个竞争对手在市场上追求的目标是什么？ 每一个竞争对手的行为推动力是什么？ 竞争对手是否有进攻新的细分市场或开发新产品的意图？ 通常认为所有竞争对手都是最大限度地追求利润并相应地选择其行动，每一个竞争对手并不是追求单一的目标，而是目标的组合。 竞争对手的优势与劣势通常体现： 产品 销售渠道 市场营销 生产与经营 研究与开发能力 资金实力 组织、管理能力 评估竞争对手的优劣势 判定竞争者的战略 低成本战略 差异化战略 聚焦战略 预测竞争对手的反应模式 迟钝型竞争对手 选择型竞争对手 强烈型竞争对手 不规则型竞争对手 　（1）冷漠型竞争者 　　竞争者对竞争对手的举措并不作出迅速或有力地反应。例如，当米勒公司(Miller)公司在20世纪70年代后期引入淡啤酒时，安海斯-布弟(Anheuser-Busch)仍以啤酒行业领导者自居而不予理睬。后来，当米勒公司在市场上更加富有侵略性并且宣称其淡啤酒已占到60%市场份额时，安海斯-布弟(Anheuser-Busch)才开始开发自己的淡啤酒，但为时已晚。 　　 对竞争对手的举措缺乏响应的原因有许多。冷漠型竞争者可能认为他们的顾客高度忠诚；其他人不可能在该业务领域获利；他们可能对对手的移动缺乏注意；他们没有准备足够的资金支持等。 （2）选择型竞争者 　　 竞争者只对某