第9章 国际贸易商品的价格.pptVIP

国际贸易实务讲义 第九章 国际贸易商品的价格 第一节 价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金和折扣的运用 第五节 价格条款 某进出口公司按CIF价进口一批棉花共花外汇45000美元，经加工为印花布后按FOB价出口，净外汇收入59000美元，则该笔业务的出口创汇率为： ? 59000-45000 出口创汇率=——————×100% =31.11% 45000 四、几种价格的换算 已知FOB价，CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I CIF=（FOB+F）/（1—投保加成×保费率） 已知CFR价，FOB=CFR—F CIF=CFR/（1—投保加成×保费率） 已知CIF价，FOB=CIF—F—I CFR=CIF—I 例题： 某出口公司按每公吨1200美元FOB大连报出某商品价格，客户要求改按CIF旧金山报价。在每公吨运费130美元，加1成投保，保费率为1%的情况下，应报多少？（保留两位小数） 1200+130 CIF=——————=1344.79（美元） 1—1.1×1% 第二节 作价方法 一、固定价格 合同条款：每公吨300美元CIF纽约。 如果合同中没有其他特殊约定，一般应理解为固定价格。 二、暂不固定价格 1、在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 合同条款：在装船月份前45天，参照国际市场价格水平，协商议定正式价格。 合同条款：按提单日期的国际市场价格计算。 2、只规定作价时间 合同条款：由双方在某年某月某日协商确定价格。 三、暂定价格 合同条款：单价暂定每公吨1000英镑CIF神户，作价方法：以某某交易 所3个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。 四、部分固定价格，部分非固定价格 五、滑动价格 P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0） 也可用物价指数作为调整价格的依据。 影响价格的各因素在合同期限内所发生的变化必须超过一定范围才予调整。 第三节 计价货币的选择 使用本币无汇率风险。 选用贸易协定或贸易支付协定规定的货币。 一、计价货币与支付货币相同 出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 二、计价货币与支付不同 1、按付款时汇率计算，对卖方而言，计价货币是硬货币，支付货币是软货币较有利。 2、汇率在订约时已经固定，对卖方而言，计价货币是软货币，支付货币是硬货币较有利。 第四节 佣金和折扣的运用 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 中间商介绍买卖或代买代卖的报酬 。 含佣价 净价 （二）佣金的规定方法 明佣——在合同中明确规定的佣金。 用文字表示： 合同条款：每公吨1000美元CIF纽约包含2％佣金。 USD1000per M／T CIF New YORK including 2％ Commission。 用佣金英文单词的第一个字母加佣金率表示： 合同条款：每公吨1000美元CIFC2%纽约。 USD1000per M／T CIFC2％ New York including。 用佣金的绝对值表示： 合同条款：每公吨1000美元CIF纽约包括佣金20美元。 USD1000per M／T CIF New YORK including Commission USD20。 暗佣 如果合同价格条款对含佣未作表示，通常应理解为净价。 合同条款：每公吨1000美元CIF纽约。 USD1000per M／T CIF Net New YORK。 （三）佣金的计算和支付 1、佣金的计算 公式：佣金=含佣价× 佣金率 净价=含佣价-佣金=含佣价× （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 2、佣金的支付 例题： 某公司出口油漆200桶，对外报每桶150美元FOB青岛，对方要求改报CIFC3%洛杉矶，运费为每桶15美元，加1成投保，保费率为1%。 1、在保证外汇收入不变的情况下应报多少？ 2、200桶佣金是多少？ 解： FOB+F 150+15 CIF=——————————=————--=16