房地产区域管理公司运营模式及管理制度.pptVIP

* 1、合作地块开发商可以通过区域管理公司寻找代理商资源，进行项目合作。区域管理公司组织本区域内签约代理商，召开合作地块项目推介会，详细介绍合作地块项目信息和代理商佣金政策等，现场进行项目发包，愿意代理该地块项目的代理商进行当场签约，并在区域管理公司进行备案。区域管理公司负责该合作地块的市场管理工作，根据签约代理商业绩从合作地块开发商手中提取一定额度的市场管理和渠道使用费用。 2、合作地块开发商不通过区域管理公司，在该市场区域内自行寻找代理商的，所签约的代理商必须到区域管理公司进行备案，严格按照南山东海房地产行业协会规定和代理商公约开展工作，一经发现其未进行备案或备案后违反相关规章制度情况，该代理商马上清出市场，不允许代理销售任何南山东海片区开发项目。 ■公司管理制度 十三、合作开发地块项目发包管理制度 * 1、场地要求：500平米标准写字楼空间 2、办公设备：电脑、电话、传真打印机、投影仪、相机、录音笔、办公桌椅等 3、现场展示：南山东海整体区域沙盘、电子楼书系统、企业形象、项目形象标准化模板、前台背景墙设计等 ■公司管理制度 十四、标准化硬件配备 * 汇报完毕！ 区域管理公司运营模式及管理制度 南山房地产公司 2011.10 * 公司组织架构 1 人员岗位分配 2 绩效考核制度 3 公司管理制度 4 CONTENTS ■目录 * 公司组织架构 1 人员岗位分配 2 绩效考核制度 3 公司管理制度 4 ■公司组织架构 * * ■公司组织架构 区域管理公司与龙口置业的关系 各区域管理公司隶属于龙口置业，市场管理总公司为其直接上级监管单位，市场管理总公司负责人由龙口置业总经理兼任。 * ■公司组织架构 区域管理公司与合作开发企业的关系 各区域管理公司在当地进行工商注册，名称为烟台海基置业驻XX办事处。可为各合作地块开发企业提供区域代理商渠道和市场监管服务。 * ■公司组织架构 区域管理公司的工作职能 各区域管理公司工作内容：1、开发拓展代理商渠道2、市场维护，市场规范管理3、代理商服务和售后服务工作。 * 公司组织架构 人员岗位分配 2 绩效考核制度 3 公司管理制度 4 1 ■人员岗位分配 * 区域公司总经理 定岗1人 工作职责：负责区域公司的全面管理工作，完成市场开拓任务及销售和回款任务； ■人员岗位分配 * 区域经理（以地级市为单位，进行人员配备） 工作职责：负责市场开拓、维护、广告推广、代理商人员培训、开展推介会、组织发团及与各公司对接等工作； 驻场专员 定岗1名 常驻南山，负责参加各种营销会议，及时传达公司政策信息，和代理商发团的销售现场对接工作。 ■人员岗位分配 * 区域经理（以地级市为单位，进行人员配备） 工作职责：负责市场开拓、维护、广告推广、代理商人员培训、开展推介会、组织发团及与各公司对接等工作。 驻场专员 定岗1名 常驻东海，负责参加各种营销会议，及时传达公司政策信息，和代理商发团的销售现场对接工作。 ； ■人员岗位分配 * 售后工作人员 定岗2人 工作职责：客户问题处理、与各合作开发问题对接等工作。 ■人员岗位分配 * 办公文员 定岗1人 工作职责：负责考勤、费用报销、车辆管理、代理合同管理、保管、卫生等行政管理工作。 司机 定岗1人 工作职责：公司用车驾驶。 * 公司组织架构 1 人员岗位分配 2 绩效考核制度 3 公司管理制度 4 CONTENTS * 市场开发与维护任务 市场开发与维护任务考核要点为新代理商开拓数量、老代理商维护保持、代理商投诉、代理商实力结构、代理商稳定程度、销售信息传达效率、增值服务水平、佣金结算效率等。 ■绩效考核制度 * 销售任务 销售任务考核要点为年度、季度、月度销售数量指标、总销售款额度指标、销售回款指标等。 ■绩效考核制度 * 公司组织架构 1 人员岗位分配 2 绩效考核制度 3 公司管理制度 4 CONTENTS * ■公司管理制度 管理制度目录 一、公司会议制度 二、人事管理制度 三、财务管理制度 四、宿舍管理制度 五、工作汇报制度 六、工作巡查监督制度 七、代理商培训制度 八、市场推介会管理制度 九、代理商发团管理制度 十、按揭贷款管理制度 十一、售后服务管理制度 十二、市场开发计划和销售任务指标管理制度 十三、合作开发地块项目发包管理制度 十四、标准化硬件配备 * 1、区域总经理每月25日回总公司开月度工作会议，汇报本月工作情况及下月工作计划，听取公司最新政策； 2、区域总经理在回区域公司三日内召开各区域经理及代理商月度会议，传达公司政策及工作计划和任务； 3、区域经理每周一召开区域代理商会议； 4