第五章创业计划书的拟定.pptVIP

§5-2 实施创业计划 一、行业分析 二、市场营销计划 三、组织计划 四、做好应急计划 五、做好财务计划 第五章 创业计划书的拟定 1、标题页：大方、得体 2、目录：页码，层次清楚，内容完整 3、概要：内客全面、条理清晰、简明扼要,企业的类 型，产品 ，顾客群体，目标等 4、业务概览：项目的短期、中期和长期目标及实现 期限，所有制结构，管理人员背景，影响企业经 营发展的关键因素 5、经营计划：行业的选择。具体计划（地点、资金、注册手续、设备、员工等） §5-1创业计划书的格式和内容 6、销售计划：产品定位，价格拟定，促销的方式、方法，销售量预测，销售成本计划 7、企业组织：企业法律形态、组织构架、运转模式、相互职责及权益。 8、财务计划 制定现金流量，确定资金来源 (1) 所需固定资金、固定资产的详细情况； (2) 所需流动资金及计算资金数额； (3) 公司投入的经费； (4) 其他资金来源； (5) 资金周转预测； (6) 盈亏预测。 9、法律要求：国家地方有关政策法规 10、企业创办者的计划 (1) 经营公司的好处与风险 , 对自身的长处与短 处进行比较、评价； (2) 如何管理自己； (3) 个人目标； (4) 培训计划； (5) 本人的经历与特长，财务情况报告。 11、附录：相关文件复印件 可行性评估：经常性，贯穿性，准确性和及时性 以餐饮行业为例 一、行业分析 基于本行业过去、现在以及今后发展的基础之上，全面归纳和总结行业背景之下的各个细分项目的优势与劣势，从而综合得出行业的发展机会与存在问题。 1、业态分析：中国餐饮市场的市场格局，餐饮业的 发展特点，发展前景，VC的侧重点 2、消费者分析：消费能力，不同消费需求 3、菜系分析：地域差异，风险与机遇并存 4、消费者决策分析：影响消费者决策的因素（口味、装修风格、卫生、健康、文化追求等） §5-2 实施创业计划 5、餐饮消费行为分析：商务型，替代型，被迫型 6、餐饮消费趋势分析：与社会经济形势成正比 7、竞争分析：把握竞争新的变化 8、格局分析：集中度低，“微利时代” 总结：在此行业发展的机会与存在的问题 二、市场营销计划 对企业在计划期内的营销目标、战略措施、行动方案以及计划实施和控制的筹划。 营销计划包括：经理摘要、企业当前的营销状况、机会和问题分析、确定目标、营销战略措施（目标市场、营销组合、市场定位、营销费用）、行动方案、营销预算、控制。 三、组织计划 1、培养管理团队 （1）树立正确的团队理念：凝聚力、优秀的个人品质、着眼长远、承诺价值创造 （2）确立明确的团队发展目标 （3）责、权、利统一的团队管理机制：处理好成员内部的权力关系与利益关系 2、团队建设的步骤 理顺公司的作业流程 建立沟通的方法和标准 团队成员的认可和兴趣 组建团队 四、做好应急计划 预案制定 识别启动 执行落实 总结评估 恢复提升 五、做好财务计划 1、经营计划与资本预算 表5-1 头三个月生产预算示例 经营成本= 固定成本（设备、材料、人员等）+可变成本（销售成本、原材料、广告费等） 1月 2月 3月 预计销售额（产品单位） 50 60 70 期末存货需求 3 2 6 销售可用额度 53 62 76 减：期初存货 0 3 2 生产需求总额 53 59 74 2、损益预估表 反映盈利状况。通过将销售产品和服务获得的收入相加，减去在特定时期内的成本，损益表就会得到该时期内的净利润： 净利润=收入-成本 如图表5-2 项目 年份 年份 收入 收入 其他收入 总收入 ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＝ 销售商品的成本 其他直接成本 总利润 － － ＝ － － ＝ 销售、一般费用和管理费用 折旧费 其他花费 营业利润 － － － ＝ － － － ＝ 股息和利息收入 利息支出 税前利润 ＋ －