公司投资者关系平台互动选录（二）.PDFVIP

公司投资者关系平台互动选录（二）    问：公司未来的利润增长点主要是移动支付业务吗？  答：公司的主要产品分为：金融支付信息安全产品（即各类加密键盘）、 金融自助终端、POS 产品（包括移动支付业务），随着银行卡的发展， 公司上述类别的产品都会成为公司的利润增长点。    问：公司技术优势是哪方面  答：公司在多年的积累中，对金融支付设备行业的相关认证和标准能 够充分的理解和掌握，并对支付领域部分行业标准具有一定的的影响 和制定能力。   公司建立了从芯片、操作系统、软件、硬件产品的一系列的技术能力， 能够以满足行业标准和客户需求为目标，具有产品和解决方案的快速 实现能力，为快速制定应用方案、快捷提供优质产品提供了保障。   谢谢！    问：公司最大的竞争对手是谁？  答：公司是国内领先的金融电子支付设备生产厂商之一，在技术、品 牌和市场占有率方面居国内前列地位，具有较强的市场竞争优势。  在加密键盘领域，公司主要竞争对手是国外的VeriFone 等公司，在自 助终端领域有南天信息、江苏国光、长城信息等，在POS 等支付设备 领域有联迪、百富、新国都等公司。    问：你们觉得目前的业务结构有没有改进的空间？  答：公司在过去的 20 年中，始终坚持以金融电子支付设备为核心业 务。公司今后仍将致力于为客户提供安全、高品质的金融电子支付设 备和系统解决方案，让人们的银行卡（金融卡）支付更安全、更便捷， 并发展成为支付领域的世界名牌、百年老店。    问：国务院促进信息消费，会给公司带来什么直接利好？  答：消费的一个重要环节是支付，而随着银行卡的发展，电子支付占 占比越来越多，间接产生对金融电子支付终端的需求。    问：农村电子商务市场有多大，前景如何？  答：农村电子商务市场空间巨大，公司主要为农村地区提供具有电子 商务功能的惠农通设备。全国有 60 多万行政村，每个行政村配备 3 台惠农通设备，对惠农通的市场需求达到180 万台。    问：请问阿里金融计划本月发布“聚宝盆计划”,用于解决农村和偏 远地区的电子商务网购的支付问题!而公司证通电子早在11 年就开始 在广东地区农村开发惠农通和助农易站，解决农村地区的电子商务支 付问题。助农易站目前是农村地区最大的电子商务网络信息支付平 台。可否详细介绍下该项目的进展情况?  答：  公司助农易站项目，在安徽进行试点，公司与安徽当地最大的 农资连锁企业合作试点，目前在安徽合肥，阜南，宿州等地开拓了试 点连锁店，目前试点反应良好，计划今年引入银行合作，实现设备的 快速布放。 谢谢！    问：除农行外，E‐POS 还有没有可以继续推广的潜在大客户？   答：EPOS 是公司的主要产品之一，公司的EPOS 客户不仅有农行，还 有建行及其他商业银行等，公司的销售团队正在拓展其他的银行系 统，增加和扩大合作银行。去年由于商业银行客户清理库存的影响， 对传统支付产品的需求下降，公司电话E‐POS 在农行体系的销售量下 降，经过一段时间的清理消化，今年三季度以来，销售额有所回升。    问：银医自助产品未来的市场空间多大？  答：如果只考虑三甲以上医院，全部的市场容量预计在30 个亿左右， 目前已经完成了30%左右，未来的市场空间还有20 个亿左右。如果 扩展到二甲以上医院，还有较大的发展空间。    问：公司发展至今有遇到过什么瓶颈吗？  答：司近年来业务规模扩大，导致对流动资金的需求较大，同时资金 需求很难依靠自身积累满足，银行借款成为近年来公司主要的融资渠 道，公司的资产负债率较高，财务成本压力较大。  随着金融 IC 卡的推广、电子商务、移动互联网的发展、农村地区支 付环境的建设，公司所处的金融电子支付设备领域仍处于快速发展时 期。为了抓住行业的发展机遇，公司在产品研发和新产品产能建设上 将会持续投入资金，因此也进行了非公开发行，希望募集资金改善财 务状况，提高盈利能力，增强公司未来发展潜力。    问：公司人员储备情况如何？  答：金融电子支付设备行业属于技术密集性行业，产品技术含量高， 近年来行业发展迅速，行业专业人才存在一定的不足，公司近年来通 过社会招聘和在大专院校开展应届毕业生引进等多种渠道，补充人才 队伍，建立人才梯队，以满足公司未来发展需要。    问：目前和公司合作最多的是哪家国内银行，智能 IC 卡的推出，对 公司是否是一种机遇？  答：  投资者您好！农行和建行是公司的主要客户。近年来，随着中 国的信息化证卡,金融 IC 卡支付行业的不断发展及居民支付习惯的改 变，尤