北京市射线应用分析中心转制定位分析.pdfVIP

射线中心转制定位研究 内容提要 、㈡b京市射线应用研究中心(以下简称“北射”)2000年年底正式注册为企 业。但是，转企后如何适应市场竞争、如何生存发展?我们的主要业务应是什 么?顾客是谁?单位的领导和职工都在思考这些问题，这其实是一个企业定位 问题，是企业无法回避的难题。能否科学正确地回答这些问题关系着企业的生 一，／ 死存亡。、7 ／ 本文将企业战略环境分析、市场界定、市场细分等理论引入企业定位，从 战略定位的概念、内容、原理、步骤等方面对战略定位进行了较深入的研究， 提出了较完整的战略定位方法。并将之应用于北射的定位，希望以此文与北射 的领导和职工共同探讨北射的发展大计。 本文在理论研究的基础上，对北射面临的内外环境、内外优劣势进行了认 真分析，在此基础上明确了北射的市场界定，对界定的市场细分后确定了北射 的目标市场。通过内外环境分析、内外优劣势分析和目标市场分析，确定了北 射转企后的宗旨、市场战略和企业形象，提出北射近中期应以军工辐射新材料 为主要方向，树立高新技术企业形象，以持续的技术创新保持技术领先，以技 术领先保证产品质量领先，保持技术和质量领先地位，争取用五年的时间把北 射建成国内一流的以辐射技术的渗透为突出特点的新材料高新技术企业，用十 年的时间建成国际一流水平极有特色的高新技术企业，成为国家军工辐射新材 料的研发基地。 ／根据国家建立技术创新体系的要求，大部分科研院所、特别是开发型科研 院所已经转制为企业。这些转企的科研院所都面临定位问题，希望本文提出的 战略定位方法对转制科研院所正确定位有所裨益。 由于本人能力有限，加之企业的战略定位是一个较新的课题，理论上仍在 探讨中，自己对许多方面没能涉及到，或即使涉及也未必能讲清楚，恳请各位 专家批评指正，本人不胜感激．々 、 ／ 关键词：战略环境分析、市场界定、市场缈分、企业定位 射线中心转制定位研究 一 前言 北京市射线应用研究中心(以下简称“北射”)2000年年底正式注册为企 业，从形式上完成了从科研事业体制到企业体制的转变．但是，转企后如何适应 市场竞争、如何生存发展?我们的主要业务应是什么?顾客是谁?应在顾客心中 树立什么形象?单位的领导和职工都在思考这些问题。这其实是一个企业定位问 题，是企业无法回避的难题。善于经营的企业总是不断向自己提出这些问题，并 慎重地给予答复。能否科学正确地回答这些问题关系着企业的生死存亡，本文将 企业战略理论与企业定位理论结合起来，提出战略高度上的企业定位方法，并将 之应用于北射的定位，希望以此文与中心的领导和职工共同探讨北射的发展大 计。 二企业战略定位理论研究 (一)企业战略定位的提出 们对“定位”定义如下：定位始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个 机构、或者甚至是一个人，定位是指针对潜在顾客的心智下工夫。这就是说，定 位是要将企业或产品在潜在顾客的大脑中确定合适的位置，使自己在顾客的心目 中形成一个独一无二的形象．在此以后，世界各地的营销学者又对定位加以研究 和发展，期间出现了许多种有关定位的概念，“营销管理”泰斗美国西北大学菲 利浦·科特勒在Ⅸ市场营销管理一分析、规划、执行和控制》(第六版)一书中 指出：公司需要在每个细分市场内制定产品定位策略，它需要向顾客说明本公司 与现有竞争者及潜在竞争者有什么区别。定位是勾画公司形象和公司所能提供 的价值行为，以此使该细分市场的顾客理解和正确认识本公司有别于其竞争者 的象征。 20世纪70年代之后，在迅猛发展的科技和管理等因素的作用下，企业和商 品成几何倍数地增长，产品的市场供求状况是供远大于求，生产者之间的竞争加 剧。在这期间促销广告表现的是无数的企业形象，结果人们面对数量庞大而且还 在不断增加的企业形象，采取的是在心里进行排序和简化，只接纳少数几个。例 如，一提到胶卷，大多数人会在头脑中立刻排出柯达、富土、乐凯等一系列的名 称．所以，企业不仅要有好的产品和形象，更重要的是应设法让自己作为一个整 体，在顾客的心灵中占据一个明显而突出的位置。企业只有在好的产品和形象的 基础上迅速在人们心理建立起优势地位，才能在顾客选择商品时被唤醒，影响顾 客的购买行为，取得成功．定位