判断分析市场预测法.pptVIP

* In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. * In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. * * * * * In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. * * In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. * * * * * * * * * * In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. 27-* * 市场调查与预测 Marketing Research and Forecast 课程内容? 第1章——市场调查概述 第2章——市场调查方案设计 第3章——市场调查问卷设计 第4章——抽样调查技术 第5章——市场调查数据采集 第6章——市场调查数据整理与分析 第7章——市场调查报告 第8章——市场预测概述 第9章——判断分析市场预测法 第10章——时间序列市场预测法 第11章——相关回归市场预测法 本章学习目标? 集体经验判断法的应用 德尔菲法的预测步骤 知 识 点 市场调研预测法的类型和应用 技能 点 第九章 判断分析法 判断分析法的概念和特点 集体经验判断法 德尔菲法 市场调研预测法 判断分析市场预测法的概念? 也称定性市场预测法 指预测者在以各种方法取得市场资料后，在对这些资料进行整理加工和分析研究的基础上，运用自己的实践经验和分析能力，对市场未来的发展变化趋势做出估计测算预测值 定性预测法与定量预测法的依据不同 判断分析市场预测法的特点? 具有广泛的适用性 具有较强的灵活性 费用低，时效性强 特点1：依据不同? 预测者的实践经验和分析判断能力 定量预测 定性预测 市场现象过去和现在的表现 影响市场现象各主要因素的发展变化情况 也是科学的 易于被掌握和接受 费用低，时效性强 当定量预测无法解决问题时，只能求助于定性预测，定性预测也往往能在此时取得好的预测效果 在许多预测中，定性预测可以和定量预测结合使用，相互取长补短 特点2：具有广泛的适用性? 定性预测更能充分发挥预测者的主观能动性，从而使预测增加了灵活性 定性预测与定量预测结合应用，也增加了市场预测的灵活性 特点3：具有较强的灵活性? 第九章 判断分析法 判断分析法的概念和特点 集体经验判断法 德尔菲法 市场调研预测法 集体经验判断法? 主观概率法 综合意见法 以主观概率为权数，对定性预测中的各种定量估计进行加权平均 某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的预测如表 3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3 预测值为：3650×0.4＋3920×0.3＋3660×0.3 ＝3734（万元） 销售 人员 估计值 期望值 (万元) 最高值 (万元) 概率 最可能值 (万元) 概率 最低值 (万元) 概率 甲 5 000 0.3 3 500 0.5 2 000 0.2 3 650 乙 4 600 0.2 4 000 0.6 3 000 0.2 3 920 丙 4 000 0.2 3 800 0.7 2 000 0.1 3 660 exa